销售洗脑任何技巧都不上成交的欲望！.doc

《销售洗脑任何技巧都不上成交的欲望！.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售洗脑任何技巧都不上成交的欲望！销售8步:1、准备商品知识全部商品价格竞争商品情况2、跟客户聊天开场白：孩子、车子、旅游、------开放式聊天平等关系解除防卫同意再消解口头协议180度路过3、了解客户的购买动机问答赞4、演示永远不要问顾客打算花多少钱？应用画面感调动欲望FABG法则：Feature（属性），Advantage（作用、优点），Benefit益处，Grabber（反问）最大的卖点留在最后让顾客参与你不要妨碍顾客购买的使命有“专家”（顾客带来的其他人员）在场情况，FAB对顾客G对专家5、试探成交和附加销售连带销售顾客看好一个东西马上附加另一

2、个产品6、处理异议倾听完整的异议承认异议，先赞同认可并反问请求许可后再继续问顾客喜欢（产品）吗？问题检测：检测每一个功能或者部件向顾客询问价格1、促单向上寻求价格优惠、二选一、反问、主动、附加销售、第三方参考、移交销售2、感谢和赞赏邀请顾客再次光临给他建议使用