关于公司销售人员的个人工作计划.doc

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1、关于公司销售人员的个人工作计划　　　　在刚接触销售这个新的行业在选择客户的问题上走过很多弯路这是因为我对这个行业尚不熟悉总是选择一些食品行业但是这些企业往往是对标签的价格是非常专注所以今年不再选择一些只看价格而不重视质量要求的顾客不提要求的顾客不是一个好客户　　　　我今年的个人销售工作计划如下：　　　　一对于老客户固定客户应经常保持联系在有条件有时间的情况下送一些小礼物招待客户稳定与客户关系　　　　二在拥有老客户关系的同时也继续通过各种媒体获得新的客户信息　　　　三保持良好的业绩加强业务学习开阔视野丰富知识采取多样化的形式将业务学习和技能交流沟通相互组合、研究　　　　四今年有以下要求：　

2、　　　1：每周增加3个新客户要有410的个潜在客户的挖掘　　　　2：一周一总结每月一大结看看有些工作上的错误发现问题及时纠正　　　　3：见客户之前需要更多更好地了解客户的现状和需求然后准备工作确保不失去这个客户　　　　4：对客户不能有掩盖和欺骗确保有忠诚的客户　　　　5：要继续加强业务学习多看书上网查阅相关资料与同事沟通学习更好方法　　　　6：对所有客户都应该保持相同的态度但也不能总是低三下气给客户留一个好印象为公司树立更好的形象　　　　7：客户遇到问题你不能忽视必须尽一切努力帮助他们第一先做人第二再做生意让客户相信我们的工作强度以便更好地履行工作职责　　　　8：自信是非常重要的要始终对

3、自己说你是最好的你是独一无二的有一个健康的乐观和积极的工作态度以便更好地工作　　　　9：与其他公司员工保持良好的沟通拥有团队意识多交流多研究不断发展他们的业务技能　　　　10：今年的销售目标每个月会努力完成30万元的销售额为公司创造利润　　　　以上是我今年的个人销售工作计划工作总有各种困难遇到困难不能慌张先自己设法处理无法处理及时咨询领导与公司同仁携手合作、克服困难努力为公司做出最大的贡献