中国宠物食品行业营销策略分析.doc

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1、中国宠物食品行业营销策略分析一、以外销为主以外销为主带动内销，全而开始进军国内市场。目询大部分的国内企业宠物食品主要销往欧美发达国家，但随着国内宠物食甜帀场的迅速发展，结合当询国内外的宠物行业的形势，国内市场的发展势头也是非常可观的。二、把控食品质量中投顾问发布的《2017-2021年中国宠物食品行业投资分析及前景预测报告》表示，随着经济水平的提高，宠物越来越受重视，人们更加关注宠物食品的质量、安全和营养。宠物食品种类繁多、做工精细，对企业工艺要求严格，这就耍求企业需要不断提升自主研发能力，提高产品的技

2、术标准、安全标准、卫生标准和环保标准。三、了解消费特点（一）宠物偏好是最重耍的购买因素91%的宠物主人表示在购买宠物食品时，“是我的宠物喜欢吃的”是重要的购买因素。因此，新品上市可以先推出小包装或试吃包，提高消费者购买人包装宠物食品的机会。（二）追求宠物食品多元化1=1前市场上的宠物食品人致可以分为以下几类：宠物主食（猫粮、狗粮）；宠物零食（猫狗的罐头、鲜封包、肉条、肉干等）；宠物营养保健品（猫狗的钙、维生素、蛋白等营养品）。其中消费量最大的是猫粮狗粮，宠物零食和营养保健品市场近年來才开始兴起，消费者接

3、受度逐步提高，正逐渐发展成为较大规模的独立市场。相比宠物主粮，宠物零食和保健品市场集中度较低，市场潜力与进入空间更大。（三）线上购买力人大增加目询超市卖场、宠物用品专卖店和电商渠道是宠物食站的三个主要渠道。在中国，消费者更倾向于在宠物用站店（62%）和在线渠道（58%）购买。小投顾问发布的«2017-2021年屮国宠物食品行业投资分析及前景预测报告》表示，在美国和英国，超市是消费者最重要的宠物食品购物渠道，在小国，消费者更倾向于在宠物用品店（62%）和在线渠道（58%）中投顾问•让投资更安全经营更稳健购

4、买。在线购买宠物食品的消费者以25-39岁的消费者和高收入者为主。由于他们也更倾向于在线搜索如何饲养宠物的信息，因此，市场营销以教冇普知为切入点（如向消费者宣传宠物日常营养摄入信息或展示产品如何解决具体宠物问题）有望引起他们的关注。图表中国宠物食品购买渠道的占比情况%62爪于2831名2（M9岁购买爰笼負吕的互莊网用户数据來源：屮投顾问产业研究中心（2016.4）