杂志发展趋势付费模.doc

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1、杂志发展趋势付费模式美国直邮及立销协会(dm/ma)对dm的定义如F：“对广告主所选定的对象，将印就的卬刷品，用邮寄的方法传达广告主所耍传达的信息的一种手段。”dm,是英文directmailadvertising的简称,即直接邮递广告，也称直邮广告,是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文directmailadvertising,最早的屮文名字叫“直接邮送广告”。早期的dm还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为血广告。而国家工商行政管理局199

2、5年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把dm硬性定义为直销广告(directmarketad)。利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现,dm广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，dm广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果捉高，dm广告近年來又受到企业的重视。特别是在回对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，dm广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。dm杂志

3、的分类按内容和形式分：1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。2、样品H录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形彖、商品、劳务等内容的单张海报。按传递方式分：1、报刊夹页。与各地报社、杂志编辑或邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。2、根据顾&名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。3、雇佣人员派送。企业廉佣人员，按要求直

4、接向潜在的「I标顾客木人或其住宅、单位派送dm杂志odm直投媒体的特点1、针对性由丁•直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。2、广告持续时间长一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅宜投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到瑕后做出购买或舍弃决定。3、具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主对以根据自身具体情况来

5、任意选择版血大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。4、能产生良好的广告效应直投广告是由广告主直接给个人的，故而广告主在付诸实际行动Z前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我们从报亭买到-•份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择口己想看的内容，而放弃对口己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投广

6、告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。5、具有可测定性广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。6、具有隐蔽性直投广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视7、色彩精美、印刷精良dm直投广告人多采川彩页印刷，更可以引起消费者对广告宣传的视觉感，有效的刺激购买欲。6）费用低廉：做一次只相当丁•做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格。dm广告在中外广告市场的现状dm广告在欧美国家发展卜分迅速，是仅次于报纸、

7、电视的第三人媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前dm广告在中国广告市场中所占的份额述处在忽略不计阶段。美国为壯界广告第一大国，dm广告投资额约占全国广告投资额的16.2%,dm媒体地位排名第二。徳国dm广告投资额约占全国广告投资额的8%,dm广告费支出列第三位。奥地利dm广告投资额约占全国广告投资额的23%,列各类媒体Z首。而在我国，dm的发展仍处丁•初期。我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而dm发布环节的可信度低，dm媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提

8、供此项服务的专业机构欠缺等因索，使dm多年来一直处于待开发阶段。口前能主动使川dm发展业务的企业大多为一些三资企业。我国正在逐步规范广告市场，并加强对血的管理。作为同dm有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展dm业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为dm媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从「I前来看，dm发展还处于初期，