罗蒙环球城开盘活动方案2013.6.251.ppt

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1、氛围布置主体流程场地规划主体概况罗蒙环球城（NingboUniversalCity）项目位于南部商务区南面，占地22万平方米，总建筑面积70万平方米，由罗蒙世界主题乐园（室内型嘉年华）、罗蒙商业购物中心、五星级酒店三大核心业态组成，目标是汇聚娱乐、商业、旅游城市经营三大支柱于一体，以国际级的梦幻游乐园、时尚大商场、主题酒店，来打造宁波城市新名片。■尽可能多的解筹，达到成交最大化是我们的首要目的■营造当日热烈气氛，刺激客户产生强烈购买欲望并达到成交是我们的执行指导。■提高项目知名度及影响力，提升开发商形象，树立客户忠诚度是我们的边际期望活动目的■活动时间：开盘仪式2013年6月29日，8:3

2、0-11:30解筹仪式2013年6月29日，13:30■活动地点：罗蒙环球城销售中心（宁波南部商务区罗蒙大厦一楼）■参与人群：意向客户、项目领导及贵宾、媒体记者活动概况氛围布置主体流程场地规划主体概况场地平面布置图氛围布置主体流程场地规划主体概况外场布置—气拱门外场布置—鲜花拱门室内布置—舞台室内布置—销控区室内布置—精致茶歇精致美观的食物让人赏心悦目，这既是一种视觉享受也是一种味蕾上的美学体验。罗蒙环球城精心准备的美食使来宾再次感受到罗蒙环球城的周到。氛围布置主体流程场地规划主体概况开盘活动：09：00-10：00迎宾及茶歇开放时段10：00-10：05开场秀《激情水鼓》10：05-10

3、：08主持人开场词10：08-10：13罗蒙环球城宣传片10：13-10：23领导致辞阶段10：23-10：30开盘仪式10：30-10：40节目泡泡秀解筹活动：14：30-------现场解筹流程安排在当天活动迎宾中，我们会为到场的嘉宾配上专属活动标识-环球城金丝带小提琴现场演绎让我们共同聆听古典与时尚、东方与西方灵魂深处的律动流程安排—迎宾环节流程安排—迎宾环节流程安排等候区功能：客户落座等候，按10组号码为一批次划分组别，设置冷餐区(以自助方式提供饮料)；选房等候区功能：专人接待当次批次的客户于选房等候区落座（吧台设置饮料提供）销控区功能：客户按卡号先后顺序选房，由销售人员1V2进行

4、接待及解答客户问题，选中者由销售人员填写房号确认单，主销控确认，销控复核人复核，以先定者先得为原则；认筹区—现场主要内功能分区游离区功能：在销控区的犹豫客户应安排其到游离区，由有经验的置业顾问劝说成交；财务区功能：财务人员收款，财务人员承担收钱开收据功能，财务区应该设置POSS机，回收原协议及单据；签约等候区：缓解签约区域压力，可播放项目宣传片。认筹区—现场主要内功能分区签约区功能：已选定房子的客户签定定金认购书；签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。(内部流程，客户不需参与)礼品区功能：所有离场客户客户领取礼品处，并指导客户离场。注：1、客户选房时在选房区驻留不可超过15分钟，未选

5、中房的客户需到指定区域考虑，或从指定通道离开选房现场。2、特别情况处理区设置为小会议室，以备处理棘手客户问题。3、有提出特殊要求，需要签订《商品房买卖合同》的，由专人带领至签约区。认筹区—现场主要内功能分区13：30■主持人致辞，简要说明选房流程，按卡号顺序以10组为单位分批次播报。■专职人员按主持人报出的号码作登记，在核对客户卡号后，以10组为单位按顺序分别进入选房等候区，每批次为10组，循环进入。（过程中始终保持三个区域都有客户）■每组客户，从“客户等候区”—“选房等候区”—“销控区”—“财务区”“签约区”—“礼品区”选房流程13：40■选房正式开始。专职人员报“选房等候区”前10名/

6、组客户进入“销控区”，按照顺序卡号在“销控区”进行选房、选定合意物业后到财务室交款、后到签约区签约（如签约人员繁忙，安排到签约等候区稍做等候），最后领取礼品，该批客户限时为15分钟。下一组客户进入“选房等候区”等候前批客户选房后依次进入选房区；选房流程■按10组一批次进入“选房等候区”之客户，卡号在先者先选房，先定者先得。■每销控一套单位，由销售人员首签，再由主销控人员出具“房号确认单”给认购客户，并销控该房号。由销控复核人复核，主销控员用扬声器播报被销控房号，并同时通知其他销控人员（等候区可用音箱）；■已选取合意房源之客户由销售人员带领，凭“房号确认单”在财务处交纳定金、领取定金收据后，

7、复核后及时到“签约区”签定《定金认购书》；选房流程■在规定的15分钟内未选到合适单位的客户，可要求销售人员提供帮助并考虑其它房源或直接离场；■当日未成交者，选房权益当日做废。■使用对讲机调度，将已成交客户与未成交客户区隔开来。选房流程■“销控区”销售人员要时刻注意销控状态，而且要随时沟通，基本清楚进入“销控区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率。■