关于营销的一些认识

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1、关于营销的一些认识在一本书上看到，要想提高一个企业的收入。营销是关键所在。其所表现的形式有三个。1.提高单件商品的利润2.以几何增长提高你所售单品的数量3.以及在固定的时间内，提高顾客消费的次数，可以认为是回头率。销售是处在生产厂家与消费者中间的一环。现在销售行业与传统的销售有很大的不同，传统的销售体系正受到巨大的冲击，今年的双11就是一个很好的例子，现在的营销不再是以劝说式为主的营销，纵使你语言表达和控制能力再强，也很难再打动消费者，所以电话营销，电视购物虽然存在一定的市场，但是早已是明日黄花，空间很小。互联网的出现，信息技术的发展为我

2、们的营销提供了新的平台，很多社区型交友网站，各色各样的聊天群体的出现，无疑丰富了我们的思路。就拿电子商务平台巨头阿里巴巴来说，很完善的平台，可以同时B2B，B2C，B2B,并举，为数以十万计的企业提供了销售平台，同时更多的人被纳入这个体系之中，很多人辗转于一淘，天猫，淘宝，阿里巴巴等电子商务平台，提供了大量的就业机会，为很多年轻人的理想提供了一块好的试验田，同时，就像有人去淘金，就有人为这部分淘金的人提供辅助措施一样，在这样的环境下催生了，网络摄影师，淘女郎，以及网页装修师等一系列的工作。薪水很不错，达到平均月薪1万多的水平。这很不错。但

3、是就目前的数据来看，在这些电子商务平台，每天有数以万计的新的店铺开张，以及老得店铺关门，新陈代谢十分的快速，这就意味着这里早已上红海一片，竞争激烈，同质化十分严重。几年前这里曾今还是蓝海，很多市场嗅觉灵敏，勇于创新的人在这里大赚了一笔，就如电瓶车刚开发出来之后的一段时间，很是大卖，可如今，市场接近饱和，利润也是很有限，但是电动汽车这个新鲜的东西已经向我们走来，市场也在开发和进一步完善之中。说了这么多，就是要让大家知道，如今不是简简单单的，寻找货源，注册平台，以及物流就可以操作淘宝等电子商务平台，我们需要一些营销的手段，需要品牌的战略，我们

4、的商品除了质量还要有文化内涵的支撑才能赢得消费者的青睐。有的人通过受“美丽说”的启发，在QQ空间，微信，人人网等平台布置很多视频，图画，一些内涵文章，或是一些时尚有趣的东西，甚至是非主流的东西，这样的信息链无非是为了积累人气，获得更多的点击量，从而可以推销自己的一些商品，这仅仅是一种现象，与一些传统的实物店用一些吸引人眼球的东西装饰是一个道理。还有人甚至通过打游戏来卖鼠标，键盘，以及一些配套设施，通过提高自己的游戏水平，成为高水平玩家，解说来吸引高中，大学的很多学生人群。从而推销自己的商品，获得一些收入。这无可厚非，消费者和商家你情我愿，

5、我花时间来练习我的游戏水平，花时间制作解说视频来满足很多人的需求，从而获得人气和销售机会，这很合理，也很创新。当然第一个吃螃蟹的人是勇敢智慧的，但是一哄而上就不可避免了，现在很多人都开始做，利润空间也有所压缩，这也是难免的。下面可以说说品牌，品牌战略是营销的一部分也是公司文化的一部分，从上世纪开始，很多商家就开始树立品牌意识。一些耳熟能详的品牌也是数不胜数。但是品牌发展到了今天，在当今的情况下，要如何做好品牌营销，是很多中国中小企业的迫切问题，中国正面临转型的时期，所以这是一个实实在在要解决的重要问题。中国很少有超过50年的公司，更不要说

6、过百年了，而外国有很多这样的公司，品牌更是一脉相承。这么长的时间，影响了一个时代，像可口可乐，肯德基，麦当劳等品牌更是成为美国文化的一部分，品牌是一个公司企业长期的发展战略，时间上的缺陷是无法弥补的，但是如何营造品牌的战略确实需要好好斟酌。一个公司的品牌必须要有很多故事传奇的支持，才能更有一些文化内涵，更加深入消费者的生活，很多企业只注重宣传造势，甚至只要知名度不问好坏的情况有待商榷。未来的品牌趋势是更加贴近消费者的生活，更全面的去关注消费者，公司的营销与品牌战略更是要以消费者或目标人群为主导，是一种全方位，立体化的营销。而不仅仅是由公司

7、的决策群，智囊团来决定怎么走。就拿迪斯尼来举例说明，其产品涉及一个人从童年到老年的生活。有书画，电子读物，有电影，电视节目，有现实的综合游乐园等等。再拿阿里巴巴来讲，阿里巴巴整个集团有一淘，天猫淘宝等B2B平台，有阿里巴巴等B2C平台，有阿里妈妈，支付宝辅助金融的平台，有阿里云，信息平台，有阿里巴巴投资集团公司的未来发展平台等等。现在又加盟微博，又进军金融融资平台，这是要将它的服务与其目标人群拉的更近，“照顾的更周到”在此不详述。这是一个趋势，其中有很多很多还要探讨的细节和实际措施。相比于传统单一的营销品牌战略，什么饥饿营销，宣传造势等行

8、为显得更科学充实，更加的稳健。大公司有大的做法，小公司有小的思路。八仙过海，各显神通罢了。在电影领域，网络上有一个心照不宣的现象，就是“水军刷榜”，这种营销就是一种造就虚假繁荣，自己骗自己的营