大浪淘沙洗浴中心策划书.doc

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1、人浪淘沙洗浴中心策划I!；大浪淘沙洗浴中心策划书前言及策划书思路大浪淘沙洗浴作为木土异军突起的后起Z秀，如何在激励的市场竞争中迅速站稳脚跟，并实现企业盈利，而企划在企业营运不可缺少的一个重要环节，我认为在硬件环境雅、服务水平优的基础上，结合本店特色，建议打好文化牌，充分利用会员制及采取一系列金划宣传活动，以便在较短时间内提高盛景品牌知名度与好感度，得到社会、消费者的认可与簇拥，缩短企业的培冇期，尽快盈利。既然是对木项目做企划，首先就要对所处的行业及池州行业趋势及竞争店有初步的研判，并对金划有个明确的责任概念，以便有效的制定企划方案。一、企划的职责提高企业的知名度、美誉度，塑

2、造企业形象；传播企业的促销活动，提高人气，提高來客数，促进成交，促进销售；策划活动文案、创意，并组织、实施大型企划活动；公司对外宣称；参与会员活动的组织管理与维护；公司形象系统CI、视觉识别系统VI的制定与维护；参与营销政策的制定；对市场变化有敏锐的观察力、并及时进行信息收集、分析，拟定促销方案，以供总经理、董事长科学决策提供参考。二、针对池州同业态洗浴市场的分析：随看经济的发展和人民牛活水平及休闲意识的不断捉高，池州休闲类洗浴单位如雨后春笋的发展起來。特点如下：1、同类机构众多，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多；目前对我形成竞争的冇：蓝色海岸、港澳水都等。2、绿色健康休闲

3、品牌店不多。大洒店、三星至五星级酒店有洗浴但不是绿色甜牌店且多提供特殊服务，真止休闲健康意义的不多。但随着城市的发展类似绿色洗浴会所会逐渐增多。3、企业经营趋于同质化，无个性。洗浴屮心（会所）在洗浴、餐饮、住宿、按摩、健身等服务项口上趋同化较近，特色亮点少，文化特色及内涵深度较浅。三、目前大浪淘沙的优劣势优势:绿色洗浴、价格适中、有远景规划有做人做强的决心、目标明确，可有效针对竟争店的活动进行适吋调整，灵活有效的改变促销政策。劣势：位置偏西，偏离市中心；周边环境一般；目前已冇蓝色海岸、港澳水都竞争店；客流已形成分流。契机：目前本行业处发展阶段，洗浴这一新的休闲牛•活方式逐渐

4、受到消费者的认可，貝-有一定的生存空间和良好的前景，周边新兴小区的建设与入住也会给会所带来客流。目前蓝色海岸是稳中有升，港澳水都是稳中有降，同行业竞争激烈，竞争店对屮高端、高端客户进行争夺、而其营销金划宣传力度不人，促销政策只针对进店顾客进行宣传，对外宣称力度不大，受众极少；人员服务态度还有待提高；技师的服务水平还有待提高；硕件环境与自身标榜宣传的未达到最佳匹配；未对游客资源充分挖掘；会员制并不完善。策划案木案主要是以提炼归纳卖点，利用适用的媒介宣传推广，并辅以一定的促销活动，发展会员制，以达到金业提高知名度及盈利目的。一、进行企业形彖、特色的归纳、提炼，推出大浪淘沙的卖点

5、关键词：绿色服务：首家绿色综合人型洗浴屮心；绿色项口再次不再累述。大型休闲会所：集洗浴、SPA、休闲、餐饮、住宿、娱乐、健身与一体的大型洗浴会所，并不仅限于一般消费者理解的浴池。文化内涵：①提倡文化和时尚休闲生活理念一大浪淘沙一种完全全新的时尚休闲健康生活新哲学、新体验；②带给您健康的高晶质生活，重点突岀健康的卖点，洗浴的科学益处：洁身、健身（减压、排毒）、瘦身（减肥、塑身）;③家庭休闲生活新方式：亲情一家亲、亲子方式概念的引入。会员制营销服务：会员制会所。建议降低入会门槛，单对vip会员要卜-力气管理与维护宣传语：五星的服务，四星的环境，一星的价格，每月推出精心会员活动，

6、会员如家人般的照顾与服务，让您充分亨受高品质休闲牛活冃标消费层次（客层）：屮高端收入客层为主，高端收入为辅，中低端次Z。目标消费群体（客群）：普通市民、官员、企业主、老板、社交必须人员、白领、游客建议本项口打文化牌，在企业报、传单、报广软文及服务中向消费者逐渐推广及渗透，以便提高企业的知名度。二、开业前期、运营初期的企划推广（时间节点：开业前一个刀，开业后一年）本阶段主要以广告推广为主，辅以价格促销、会员促销、活动促销。在广告推广中既要注意阶段性效果，又要满足品牌长期推广的需要，建议采取组合型宣传。开业前期应该以形象广告位主，开业后应以及时灵活型的促销广告为主，以吸引客流。

7、1、开业前企业形象推广宣传投放时间：开业前一个刀1l-iou前投放媒介及渠道：宣传单、简报（第三期）报纸软文1.1宣传单宣传内容：店址、电话、洗浴特色、会员入会政策投放范囤建议除小区、重点街区外，扩人到周边及市屮心的重点酒店、宾馆、及一些企事业单位1.2笫三期简报（11月份）笫三期板块应含洗浴文化、会所介绍（对本案第一卖点的引入推介）、试营业期间门票价格、各区域项冃介绍、会员入会政策进行宣传、企业文化无须再大篇幅介绍。1.3附：会员入会政策及促销活动建议分普通会员与VIP会员。门票价格初定，竞争店蓝色海岸为48元，