有棵树开发产品要求

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1、有棵树开发标准出口事业部新产品发掘要求的文档。此文档从六个维度分析对新产品发掘提出要求，这六个维度分别是：市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打碉堡维度和清货下架维度。维度1：市场情报维度（1）市场容量需求：这个SKU，在这个平台上要求有5个日均销量大于5的listing（单个产品页面），也就是说，求和后的市场容量为，日均销量大于25个。（2）市场趋势要求：从这个产品是经典稳定的老产品，还是新诞生了处于销量上升的新产品，剔除促销、旺季等因素，仔细观察，如果最近一周销量下跌，就不要去开发

2、。（3）市场价格：监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低，分析这个产品是不是因为竞争对手要清货下架，把价格定的很低才发生的销量上升，如果判断出是竞争对手清货下架的产品，就不要去开发。维度2：平台竞争对手维度（1）分析竞争对手的账号，看看这个产品是哪家竞争对手的，这家竞争对手有没有特殊的，我们不具备的核心竞争力，如他有海外维修网点，对于非常专业的产品，他有超专业的客服团队（售前客服团队）的支持等。（2）分析竞争对手的listing，看看这个产品是不是独家，是不是侵权，是不是有专利，是不是存在listing历史积累

3、优势不可超越性，这一条亚马逊碰到的会比较多。维度3：商业模式标准维度出口事业部新产品发掘要求，首先要分为国内仓商业模式，海外仓商业模式，然后还有分平台，分国家，分别制定。现在先简单的写一下，以后还要更新为更为准确的标准。国内仓商业模式：（1）售价5美元以下的不开发。（2）单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发。海外仓商业模式（1）售价15美元以下的产品（2）单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发（3）中邮成本低于海外仓所在国的本国快递（usps、皇家邮政）成本的，不开发维度4：开发成功率维度

4、完成标准战斗队列销售覆盖，28天能收回所以的开发成本，这才叫开发成功（可继续销售采购），28天内如果收不回开发成本，则视为开发失败，对于开发失败的产品，不准二次下单。新产品发掘环节，发掘成本包括以下5项：（1）新产品发掘所以得人员工资，这个人员工资会平摊到每一款新产品上。暂定每款50元。（2）SKU基础资料编辑维护组所以得人员工资，暂定，每款的拍照加图片美化处理费20元，资料编辑费20元，一共每款40元。（3）新产品在上架28天内的上架人工费和在线销售管理人工费，暂定每款10元。（4）新产品首批订货的订单、收货、质

5、检、入库人员的人工费，暂定每款10元。（5）用来确认产品、质检、拍照的样品的样品费用，由采购这个样品的采购单金额决定。也就是说，这个新产品，不算样品费，在28天内，也要至少帮公司赚到110元。维度5：打碉堡维度国内仓商业模式：完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量大于5个则立刻启动“打碉堡”。海外仓商业模式：完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量大于5个则立刻启动“打碉堡”。【国内仓商业模式对于以下产品归类的定义：（1）碉堡产品定义：完成标准战斗队列销售覆盖，达到日均销量5个及以上。（2）普通产品定义：完成标准战斗队列销售

6、覆盖，达到日均销量1到5个。（3）滞销品定义：完成标准战斗队列销售覆盖，达到28天销量1-27个。（4）死库存定义：完成标准战斗队列销售覆盖，28天销量为零。在海外仓商业模式中，只把产品分为两类以下：（1）碉堡产品定义：完成标准战斗队列销售覆盖，达到日均销量5个及以上（2）清货下架定义：完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量低于5个】维度六：清货下架维度1、对“放弃清货”的SKU按照销量排行榜，销售金额排行榜，库存可支撑天数排行榜，库存数量排行榜，库存金额排行榜及进行梯度分类。（如果是爆仓状态下，还要加上“库存体积排行

7、榜”）目标：最快的清货速度，最小的清货损失最小的清货损失：按照库存金额排行榜，销售金额排行榜，把产品分为4类：（1）双高优化销售：即库存金额排行榜高，销售排行榜高的，优化销售。（2）前高后低，促销：即库存金额排行榜高，销售排行榜低的，促销（3）前低后高：正常销售逐渐卖光（4）双低，大力促销将近甩卖。最快的清货速度：按库存数量排行榜（库存可支撑天数排行榜），库存销量排行榜（产品生命周期），把产品分为4类：（1）双高，库存可支撑天数小于90天，产品生命周期大于90天，优化销售（2）前高后低，库存可支撑天数28-90，产

8、品生命周期小于90天，大力促销。（3）前低后高，库存可支撑天数小于28天，产品生命周期大于90天，正常销售卖光下架。（4）双低，库存可支撑天数小于28天，产品生命周期小于90天，降价甩卖。谨记：采购合同下单日前一天，复核一环不符合，放弃下单。