东鼎商城项目销讲辞综述.doc

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1、东鼎商城项目销讲辞常规销讲类1、客户到访进行常规接待2、区域介绍：规划鸟瞰图（沙盘）。东鼎商城位于涟水城东涟南羊路北侧，项目地理位置优越，距离城市市中心干道——安东仅1公里，而且这里人流量大，配套业态齐全，项目周边道路四通八达，既有已建成的盐阜路、东鼎一路、208省道等，又紧靠城市主干道之一的涟南羊路，和在建的淮河东路，为项目商业的配套交通提供了极其便利的条件。加上周边文博苑、泽惠园、龙源国际、东方红府、金地国际花园等小区所带来的稳定人气，这片区域的商业项目发展在涟水城东有着绝对的潜力和优势，这里将成为涟

2、水城东商业最为繁华的地带，因此这在整个涟水的商业发展中占着举足轻重的地位。在不远的将来，这里应该成为涟水商业地产标杆，交通便利，商业配套齐全，客源充足，真正实现目前人人崇尚的“黄金旺铺、门面至上”的经济生活理念。各位请看，这里就是，（指示）东鼎商城项目的沿街主入口，沿涟南羊路向西不到1公里就是咱们涟水城区中心主干道安东路了，也就是以到苏果超市十字商业地带为终点计算。3、区域文化谈资涟水人经济生活理念——住宅够住就好，商铺（门面）多多益善。投资商铺，有稳定收入，坐在家里收钱，想做事就做事，不想做事可以享福。

3、（根据涟水人的生活习惯及区域文化向客户宣导地方经济认知）4、东鼎商城项目概述4.1、商业部分共由四大部分组成，东鼎一期建材家居广场、东鼎小镇、东鼎精品城、东鼎大厦（商务中心），具体位置销讲按沙盘介绍。4.2、家居广场为上、下两层独立商铺，上、下分开销售，分开经营。周边（局部三层，为二层联合使用及二、三层连续），主要经营业态为品牌建材家居，目前如东鹏、浪鲸、双虎、中宇、尚品宅配、志邦、扬子、美心、玉兰、雷士等等品牌都经营得非常好。纯框架结构，可以几间、十几间连买、连租。4.3、二层层高3.6米，且由宽2.5

4、米的连廊连通；一层层高均为5.9米，可以根据用户需要设计楼板隔层，由一层变为两层，这样增加了使用面积和使用效率，相当于用一层的价格买了两层的商铺。4.4、东鼎小镇由鞋城、家纺、数码、家饰品、厨卫电器、餐饮、休闲、娱乐及一期延伸的陶瓷卫浴等业态组成，旨在满足中、高档消费群体消费需求。并且是由英伦风格的商用联排组成，分别有独立一层、一拖二、一拖三、独四层四种形态，总价60万左右起。4.4、东鼎商城运用目前商业地产中最先进的理念和管理模式对其进行专业的商业管理。可以概括为“六统一”——统一规划、统一形象、统一价

5、格、统一招商（政策）、统一推广、统一管理。（以下为解释，根据不同客户的问题灵活应答。统一规划就是根据当地商业市场的状态，对东鼎商城的业态进行统一的规划和布局；统一形象就是对整个东鼎商城的公共部分要求形象统一，比如商铺门牌的尺寸规格、不同业态区域的视觉形象等；统一价格主要是租赁价格体系的统一；统一招商是根据不同业态有计划、有目的对招商政策和招商策略进行统一实施的过程；统一推广主要是为了培养商业氛围，使整个东鼎商城充满活力和朝气（通俗地讲就是让东鼎商城人气旺起来），由东鼎商城商管公司按照既定的营销策略进行有计

6、划的统一宣传推广，如团购推广、推广活动、商业区域的辐射公关等；统一管理是由东鼎成立商业管理公司，对整个东鼎商城进行统一的运营和管理，比方说品牌的管理、物业的管理、经营规范的要求等。4.5、具体价格：详见价格表。4.6、在交付使用时，所有公共部分的装修及道路、绿化各项配套设施全部完工，商铺内毛坯交付。银行按揭，目前国家调控政策没有包含商业用房，不管您购买一间或几间均可以贷款，首付50%，如果所贷款出现万元以下的数额需交纳，因为贷款只贷万元整，具体贷款的办理过程，我们会协助您办理。4.7、东鼎商城水电等配套设

7、施一应齐全，尽数通用到位，免除您的后顾之忧。4.8、（答问数据）4.8.1、如何保障7.5%的租金收益，开发商跑了怎么办：首先，我们运用“先商业，后地产”理念操作项目，并严格执行，之所以先做商业就是为了确保项目成功、保证业主稳定的租金收益。如果商铺都空着，我们保证多少个点的租金都是空话，但东鼎商城一期招商已满、二期小镇招商形势与一期无异，整体招商情况非常好，有人租，就必然有租金产生，因此，7.5%的租金收益是经得住现实验证的。其次，此模式已出台近一年，期间销售商铺数百间，业主数百人，一直稳定收租，每次重大

8、活动我们的业主也都会受邀回来看看东鼎，看看自己曾投资的商铺是否经营良好，东鼎商城不怕客户的质疑，更不担心老业主的满意度！最后，东鼎商城最终将有25%的物业不对外出售，如四期东鼎大厦。但实际上东鼎商城销售、招商情况一直很好，商户赚钱、业主收租稳定、开发商也赚钱，三方共赢。试问如此好的局面，开发商怎么会自己砸自己的脚？如果他跑了，留下这么多房子不要了么？虽然还有一部分没有售出，但都已招商圆满，每年的租金收益，也是开发商的一大笔收入