创新理财产品营销方式论文.doc

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1、创新理财产品营销方式论文　　　　转变营销观念市场营销自提出以来就是发展变化的既遵循市场的发展趋势也要受到营销环境的影响这个过程可以分为以下几个阶段：　　　　(1)生产观念阶段生产观念的核心就是生产生产数量和销售总额作为最重要的因素生产观念的基本内容是：生产什么产品就销售什么产品生产观念主要盛行时期是资本主义工业化初期和二战结束前夕战后持续了一定的时间主要原因是这些时段物资比较匮乏市场上产品需求超过了产品实际生产量　　　　(2)产品观念阶段产品观念注重商品的质量主要把企业的力量放在开发优质产品上这种观念就是

2、相信产品好了就会促进消费者的购买行为物美价廉自然会受到消费者的欢迎由市场角度来讲这个时间段市场上产品供应比较充足甚至剩余　　　　(3)推销观念阶段推销观念是基于已有产品从这个前提下进行推销主要的有意识的引导消费者的购买行为占据主动推动产品销售趋向这种观念主要在产品供应微大于市场需求的下形成的在一定程度上产品的和消费方向有差异　　　　(4)市场营销观念阶段市场营销着重于消费者的需求是在消费需求上提供相应产品的观念消费的需求就是生产商的主要动力也是商品出售的选择因素这种观念重视调查消费者市场准确把握消费者的需

3、要尽量满足消费者从而企业获得自身利益只有抓住了消费趋向才能有效生产和销售市场营销观念是对消费和生产的主要关系理解而产生的销售观念也是目前运用的比较多的营销方式　　　　(5)全面营销观念阶段全面营销是菲利普.科特勒于他的作品《营销动向:利润、增长和更新的新办法》中提出来的一个全新模式在这之前其提出的模式已然得到国际上的认可在他的观点里互联网、全球化及超竞争是当前市场上三个大因素已经改变了市场的局面同时也完善了企业的生产运营方式但是营销方面还存在不足因此必须要解构、进行新定义、延伸传统的营销方式从而体现实际的

4、状况　　　　就商业银行而言全面营销的观念即商业银行通过对顾客个性化需要的了解协调企业的全面关系网络经过对客户占有率、客户忠诚度以及顾客终生价值的了解从而进行获利性的发展同时创建一种多层面的、立体的行销方法