中国企业营销10大趋势.doc

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1、中国企业营销10大趋势对屮国企业影响深远的营销10大趋势2012年，对多数屮国企业而言，不太好过的一年。无论是市场问题，还是管理问题，无论是投资问题，还是融资问题，多数企业都面临着前所未冇的压力和挑战，未來到底何去何从C经成为不得不思考的核心问题。通过多年的营销咨询，接触多行业的营销问题和发展态势，笔者最近悠然产生一个念头，想给大家总结一下白己所观察到的相关营销趋势和特点，与那些关注营销、重视战略、致力于甜牌建设的企业家朋友分亨，以达到抛砖引玉的作用，一起改变，一起进步。趋势-：“小资群体”形成规模，止在引领一个新的消费时代。根据欧睿资讯和摩根斯坦利的统计数据，屮国低收入群

2、体正在迅速减少，而屮等以上收入群体的规模在快速增加，到2020年中等以上收入群体总量将接近全国居民的80%。另外，据《2011屮国城市发展报告》显示：2009年城市屮等收入阶层规模已达2.3亿人，占城市人口的37%左右。该报告预测，从2010年到2025年，我国城市中等收入阶层规模将以每年2.3%的速度扩大，到2020年将接近47%左右，在2023年前后可能要突破50%,在2019轩城市中等收入阶层的比重可能首次屆过城市中低收入阶层的比重，即所谓“中间大，两头小”的“橄榄形”社会结构将首次出现。通过这两纽数据和预测，我们有理曲相信，中国社会已经形成了“小资群体”，而且以惊人

3、的速度递增。那么，这到底意味着什么呢？我想，就意味着消费时代的变革。因为，这部分人群，人部分都受过良好的职业教育，其至不少人有出国留学的经丿力，比较向往西方的生活方式，并強调生活的品味和品质。当这部分人群，手里有钱的时候，他们不会永远停留在“理性消费”时代，买东西会更加注重产品的设计、背后的服务和品牌的个性，不会过于追求所谓的“性价比”。因此，我们可以大胆预测，这部分人群将会引领一个新的消费时代，将人们的消费观念从“理性消费”推向“感性消费”。趋势二：80后走向成年，从思想新秀转向消费新秀。H前80后的人口数约为2.04亿人，这一代人基本覆盖了从学校到职场的所冇“年轻人”，

4、俗称QQ族、独生代或新新人类。如杲说，10年前80后的“独立”、“叛逆”和“娱乐”精神帯给中国社会一个思想的浪潮，那么，如今的80后己经远远没有停留在“思想新秀”，而发展成为“消费新秀”。因为,今天的他们基本都走向社会,参加工作,年龄偏大的80后已经超过30岁,走向职场上的黄金阶段，不仅趋于成熟，而月.兜里有钱，有能力花自己的钱去消费。再说，从他们的消费特征上看，他们与70后和60后有着较大的差别，真可谓“敢做敢为”。80后这一代，追求多变、刺激、新颖的生活方式，不愿意拘泥于教条、固化和墨守陈规。他们崇诡品质生活，对各类名牌产品如数家珍，即便自己还不是富翁，却以“卖肾”精神

5、去消费LV、GUCCI、PRADA、D&G等奢侈品;即便不需要,也得手里拿着iPhone、iPad或Macbook；即便受到自身收入限制，买不起这些昂贵的产品，也不会把白己搞得那么寒畛，想尽一切办法-与“土”字划清界限。热爱购物却懒于逛街，也是80后的一人特点。因此，多数80后将人量的精力和财力投入到网络上，网上购物口渐成为80后的主要购物方式。据淘宝网分析，未来随着这一人群的成长，他们将成为网络消费的主休力量，対整个社会的消费模式将产生深刻影响。另外，更加值得一提的是80后的“提前消费”意识。他们是敢于“花明天的钱，圆今天的梦”的人群。存钱，对他们來讲无关紧要的事情，有钱

6、就要花，在他们的意识里，"圆梦”比“节俭”更重要。正因为这样，他们常常被人们成为“月光族”。因此，曲于这些种种与众不同的消费特征，我们不得不得出这样一个结论：80后必将从“思想新秀”转向“消费新秀”，将深刻影响和改变整个社会的生活形态和消费结构。趋势三：消费考购物决策越來越感性化，快乐体验成为必然耍素。2010年，一个源自法国的护肤詁牌自然机理（0RGNITU）中文网上商城引起了业界的广泛关注。该胡牌虽然在国外已经树立了成熟的品牌信誉，但在中国才刚刚起步。此次进军中国市场，他们就采取了网络直销的方式，在上市短短的一个月时间创造了令人感叹的成绩。那么，自然机理在网上到底做了什

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