市场营销部培训.ppt

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1、如何开好营销例会前言营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。同时是业务员一个阶段以来的成绩检查会。业务员往往是将在外君命有所不受，很难管理和指挥。如何合理地安排工作例会及有效地利用工作例会提升销售队伍的执行能力、提升销售业绩是销售经理们必须面临的问题和学习的技能。“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为业务管理的三大法宝，“过程做得好、结果自然好”。前言注重过程管理与监督是国际化企业的制胜的手段，其中工作例会的成功有效的举行更是过程管理、打造销售执行力的主要手段，同时也是提升销售队伍战斗力的

2、平台。常见的低效率的营销例会没有主题没有时间观念没有解决问题应付和形式化这样的例会不知道有什么作用？问题我们提了一次又一次，不知道什么时候能解决？会议在疲惫和无奈中结束，然后又带着问题和埋怨回到市场例会是解决问题为核心的头脑风暴会业务人员在销售工作中会遇到复杂多样的问题，依靠个人的能力往往难以寻找出理想的解决办法。将问题分类整理，并利用大家的智慧，集体参与、群策群力，通过头脑风暴共同寻找解决的思路和办法。充分了解营销人员的真实想法和收集市场一线的信息。如何成功举行头脑风暴例会确定明确的主题；必须充分的准备；提前传达与会人员提纲；给大家时间思考和准备；营造现场和谐的会议氛围；鼓

3、励畅所欲言；会议结束思路汇总整理；最后结果实施跟踪。温馨提示：不要试图在一次会议上解决所有面临的问题，通过问题的分析排序，找出几紧急而又重要的前三个就足够了，如果想一次解决过多的问题很可能会造成什么问题都谈不透，什么问题都没解决。例会是成功经验分享会选择在工作中某些方面表现比较突出的业务人员就自己做的比较成功的地方或实践在会上介绍、与大家分享探讨，既给予表现优秀的业务人员肯定，又能够使得其他的与会者得到启示，如果介绍的成功案例是自己熟知的，则更加能够引起共鸣。如何开好成功经验分享会选择有代表性的事例和业务比较成功的人员做介绍，以营造积极正面的会议氛围。事前与解释经验的人就介绍

4、的方式与思路充分的沟通，确保思路清晰，目标明确。及时给予分析评价，对好的给予提炼学习，对表现不佳也要鼓励其参与的精神，因为业务能手不一定就是演讲高手。例会是市场分析研讨会由于传统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导致越是高层领导越对真实而具体的市场信息麻木，这是决策失误的根本原因。每月一次的营销例会，将是企业老板的千里眼和顺风耳，充分收集全国各地鲜活的市场动态、竞争对手策略、产品走势、客户需求等信息情报，以便科学决策。例会是市场分析研讨会了解市场特点、把握行业发展趋势，观察竞争对手的动态同时也是业务人员做好工作的基本功，但是很少有公司的例会能够把这些基本的信息与业务人员沟通，

5、业务人员即使有了解，由于市场的瞬息万变，也需要不断的了解和总结，而工作例会是可以充分利用的一个交流市场信息，是反馈和收集一线市场资料的绝好的平台。如何开好市场分析研讨会信息的收集注意平时的观察和积累，定期整理汇编，同时要以数据为依据进行分析，提出自己有效应对的建议，形成系统完善的市场报告。养成业务人员系统思考的习惯，避免把市场分析变成简单感性汇报的传声筒会议。例会是新政策宣导沟通会对产品、公司营销政策的娴熟是业务人员树立信心和提高执行力的最直接有效的手段，而公司的新政策出台、新信息的发布，例会无疑也最佳的方式和手段。例会是技能培训提升会靠公司培训部门的安排，不但时间和费用上的

6、局限，而且针对性和持续性比较差，根据队伍的自身情况，利用例会拟订一个简单而持续的培训小课题，邀请与专长的业务人员或由销售经理讲解更加能够及时和有效地提升团队的技能水平。提升积极性靠激励提高工作能力靠培训如何开好技能培训提升会选择有针对性的培训课题内容贴近业务人员的需求组织优秀的内部讲师也可以选择外部专家哲理小故事培训小游戏工作小技巧例会是情感交流会利用例会多与业务员沟通，业务员也要利用多种机会多与其他部门沟通，增加企业的凝聚力和向心力。除了正常的工作交流外，组织一些有益于身心健康和同时之间感情交流的文体娱乐活动。总结优秀业务人员是在不断失误和总结中成长起来的，业务团队战斗力的

7、提升是一项长期而又系统的工程，细节成就卓越，小事体现风范，看似平常的营销例会恰恰能奠定企业发展的基石，利用例会的总结分析持续地提升队伍的执行是一种直接、简单、有效且能够持续的手段，灵活运用，坚持和不断总结改进才能铸造一支战无不胜、具有强着风范的营销团队。