如何成为一名合格的渠道支持.ppt

《如何成为一名合格的渠道支持.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、我是一名合格的销售支持经理吗褚衍臣目录一、如何理解销售支持？二、销售支持做哪些工作？三、如何做好？四、案例分享五、下一步如何开展好工作？一、如何理解销售支持销售支持服务销售二、销售支持做哪些工作支持对象：分区经理支持内容：协调服务（架构服务部与伙伴之间的技术沟通）协助销售（业绩、布点）伙伴伙伴能力提升（团队、营销、产品）三、如何做好知识分享：为什么参与写盈利手册2.0？与公角度：为伙伴与私角度：为自己a、梳理知识，总结提炼b、专家指导，成长进步三、如何做好防火员消防员启示：做在事前，乐在事后三、如何做好注意1、重方法非答案，过程>结果2、协助分区经理，做好

2、“军师”3、合理分配时间，提高效率4、坚定目标，积极应对用心一切皆有可能勤、智：勤动脑、勤做事想与做要统一谨记渠道支持分享-CBI渠道论坛“?”产生细节，细节决定成败资源策略4月底，CBI电脑商情报论坛招募手册，品牌宣传到全省各个县，会后软文宣传用友通贵宾会客室，享受用友特殊待遇学生作为礼仪，节约成本客户通短信通知，会前、会后问侯，会中提醒5月10日，300家外地+200家济南邮件群发，发布最新的用友通产品信息与价格，针对县一级客户通短信提醒5月15日，招募渠道电话营销，两名学校学生建立完整的硬件客户资源邮件群发，发布县级招募政策6月21日，培训招募免费培训

3、调查，只要填写回执便可赠送精美礼品参加培训的，免费精品课程，高档用友通T恤2天面对面的交流，胜于一切电话沟通意向重点跟踪，没有来参加，填回执的，邮寄感谢信和精美礼品8月初对于来参加学习，没有签约，进行重点跟进。。。。。。五、下一步如何开展好工作伙伴培训新伙伴：财务通+营销思路老伙伴：财务业务+营销+公司运营商贸通：产品+市场运作+营销布点培训：普及版，软件营销网通培训：针对网通培训师，产品基础渠道布点渠道宽度：联想渠道、注会协会、友商渠道长度：着力“草根县“级市场，建立二级分销，或直接签约政府合作财政厅：考试软件、考试点中小企业局：各县级行业协会，树立行业典

4、型，为伙伴销售创造机会劳动厅保障处能力提升着力培训互动性、趣味性加大软件营销学习，为伙伴找突破口劳动合同管理软件、酒店餐饮软件山东总体创造“1+1>2”的团队，配合好分区经理与同事在渠道布点与业绩达成上加大力度强化执行力勤能补拙静可养心吃好、睡好、做好三好学生奖