网上创业必看十四条经验.doc

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1、网上创业必看十四条经验　　　　这些经验是成功者足迹的一个综合总结反映了网上创业的规律但却不是金科玉律要根据自己的实际情况灵活运用　　　　对网上创业有了个概念之后现在让我们来看看具体操作起来有些需要特别注意的事情需要强调的是这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结反映的是网上创业的基本规律粗线条的并不金科玉律不可生搬硬套最重要的是根据你自己的实际情况灵活运用　　　　归纳出这些基本经验的主要意义在于使你对网上创业实际操作的特点建立起必要的认识在于使你了解网上创业会涉及到些方面的工作实际上本专栏以后的内容大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验好了现在我们进入正题吧　　

2、　　经验之一：确定恰当的营业范围　　　　如果是企业如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求这条不成问题像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光都是已经有了独特的资源可以利用只剩下如何来营销了如果企业既有的产品或市场成问题你想借上网之机重作调整或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利成为网络时代的新型企业家那么就得好好过这一关了　　　　营业范围的确定主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长最忌盲目模仿国人有“一哄而上”的毛病你可得千万留神如果你想做的事情现在还没人去做那你就一马当先好了创业创业核心就在一个“创”字就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神　　　　经验之二：有承

3、担风险的心理素质同时将风险尽量降到最低　　　　创新总会伴随着失败但在不断的创新探索中你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”)越来越近一扇门走不通同时另一扇门就会为你打开什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的对于一个网上创业者来说先后尝试两三种业务而失利的情况是稀松平常的　　　　话说回来了你创业的目标是成功而不是失败所以每次尝试你都得想方设法把风险降到最低所以你需要花足够的时间来研究、来论证做出稳妥的开业计划　　　　经验之三：将重点放在营销上　　　　为此你需要认真考虑如下问题：　　　　(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图　　　　(2)我们创什么样的业?确定你要经营

4、的产品(或服务)　　　　(3)我们的特色?找到自己不同于别人的独特“卖点”　　　　(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子你的产品是汽车门锁当它锁着的时候车门不会打开车里的人就不用担心会摔出来这就是你的产品给顾客带来的实惠　　　　(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视建立顾客联系卡将顾客的肯定意见广为宣传　　　　(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段都该有明确的目标使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么　　　　比如人家到你的网页来了你得明确指引人家希望他们下一步采取什么行动是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?　　　　经验之四：通过电子邮件定期

5、向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件　　　　其目的是让他们“定期想起你”要知道在信息时代他们能获取的信息越来越多而他们的注意力资源是有限的所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的信息来争取他们的注意力资源并达成最终购买的目标　　　　经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的建立万维网站就特别必要　　　　你的网页实际上是你的一个不关门的店面在你的网站营销功夫下得足的前提下可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务等网上电子商务成熟起来它还可以一天24小时处理业务到那时你才真正能实现“即使在睡觉的时候钞票也在哗哗地进来”　　　　经验之六：时刻关注新的动向、机会随时了解在产品生产

6、或服务中是否有更快、更好或更便宜的法子?　　　　经验之七：尽量压缩经常性开支再好的生意如果成本高昂又缺乏营销最后也会走向关门大吉的命运　　　　经验之八：你得有一个顾问班子能在必要时替你出谋划策　　　　这个班子的形式根据你的实际情况来定正式的或非正式的一两个人到分工明确的咨询委员会总之得有些“师爷”才妥当就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航不管人家身份大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等只要有这方面的能力和专长就行　　　　经验之九：参加有关的培训班或讲座阅读有关书籍一句话：要不断“充电”关于营销、关于经商技巧方面的知

7、识与信息尤其重要因为在买方市场的经济时代不营销只有死路一条　　　　经验之十：相信自己这涉及到能不能正确评价自己的难题简单而言如果你认为你行你就行而不是别人“说你行”你才行别再笑话“人有多大胆地有多大产”它的核心思想是正确的　　　　经验十一：必须对自己的事业充满信心特别在经商交往中对自己事业的兴奋、激情和献身精神能潜移默化地对人家产生积极的影响　　　　经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实所以建立良好信誉非常重要因为坑蒙拐骗的市场越来越