创业者如何对产品创新.doc

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1、创业者如何对产品创新　　　　在美国批发业是竞争最激烈的行业之一传统上价格竞争激烈的批发商只要能保证是最低价格及可靠的送货就能保证有客户而在整个批发业里药品批发是竞争最激烈的行业之一当全国的药品连锁店开始增加时竞争的强度也随之增长过去批发商的代表会　　　　在美国批发业是竞争最激烈的行业之一传统上价格竞争激烈的批发商只要能保证是最低价格及可靠的送货就能保证有客户而在整个批发业里药品批发是竞争最激烈的行业之一当全国的药品连锁店开始增加时竞争的强度也随之增长　　　　过去批发商的代表会拜访零售店的药剂师记下他们所订的几百种或几千种药品然后交给批发商随后无数的

2、药品从架子上被搬下来送到客户的店里它是艰苦的、地区性的但足以糊口的行业零售店和许多的批发商交易这增加了批发商的成本而且批发商也很难与直接销售的制造商竞争　　　　1956年当马丁尼接管一个家庭批发事业时这家公司一年的销售额是1600万美元当时伯吉药品公司已是债台高筑马丁尼和他们的管理小组为了生存设法对经营方式进行了一系列创新他们是第一个对“任何未成定案的事”大量使用的公司之一他们用这个方法筹钱以使公司继续经营他很早就知道存货控制是使财务需求保持在可管理水准的最快方法因此伯吉也是首先在存货控制方面使用打卡机器的公司之一　　　　然而最重要的是马丁尼寻求方

3、法将它的企业紧紧地与客户的企业连接在一起以避免客户经常变动和以每日价格为基础而导致的不稳定虽然一开始马丁尼即以客户服务为最高前提但是他最重要的突破创新是在1974年他设计了一个手提式电脑“扫描机”使药剂师能控制他们的存货并且能迅速而精确地订货所花的时间与人力只有传统系统的1/4因为劳力与存货是经营药房的主要花费伯吉.布伦斯韦格公司的客户都很欢迎这个系统客户以伯吉为他们主要的货品来源因此增加了伯吉的实力和竞争力马丁尼计划与零售客户建立“合伙人关系”就是开始于那个扫描机而且这也是1984年伯吉公司收益17亿美元的主要原因浙江元立集团是一家工贸结合的外向

4、型金属制品生产企业公司从炼铁、炼钢、轧材再深度加工各种规格金属制品产业链之长为国内之最也是国内钉、丝类生产总量最大的企业之一　　　　元立集团的金属制品之所以能够占领世界五金产品的制高点是叶新华带领人们对五金制品市场调查后所采取的正确决策的结果元立集团的“元钉立业”经营理念提出“经济欠发达山区企业生产重心由山区向城市发展战略”思维的形成跨入“中国民营企业五百强”的成功“中国建筑五金产业基地”落户遂昌同样还是叶新华带领企业员工在市场经济条件下大胆探索后经营理念创新的结果在市场经济条件下只有建立在大量市场调查基础上作出的正确决策才能使元立集团实现跨越式发

5、展而要进行大量的市场研究企业的领导人特别是决定企业发展航向的主要领导人必须科学合理地安排时间以便把大量的时间用于市场调研用于市场经营以便制定科学的企业发展战略