1110递送请柬话术.ppt

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1、成功来自我要业务代表工作指引填写客户资料，资料完整、准确前期沟通：按话术进行（铺垫电话）提交客户资料表（打过铺垫电话的）门票认购递送请柬陪同到会会中促成当日回收递送请柬是非常关键的一步，踩好踩准这个节拍，成功机率会大幅度提升。递送请柬话术×××先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司举办的“幸运客户答谢会”，我受公司总经理室的委托给您送上请柬，20号早上我来接你一起参会！（20号上午9点我们在浙江饭店恭候您光临！）会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您不要忘了带请柬和身份证。Page3有备无患客户可能有的反复常见拒绝问题：真不好意思，我这两天有

2、点事，比较忙，看来20号是去不成了，谢谢哦。处理1：“＊＊先生/女士，我知道您很忙——成功人士哪有不忙的呢？——但我们邀请的都是像您这样事业有成的各行各业的尊贵客户，所以，您在我们的客户答谢会上完全能不期而遇地结识一些同行业的或其他行业里的高档次朋友，说不定能对您事业的发展有进一步的促进作用，是一次开发资源的好机会呢……”择日不如撞日，20号是上午，又不用起早，要9：00正式开始呢，这次机会真的难得，请了理财专家，还有机会抽神秘礼物，再忙，您中午总是要吃饭的吧，就当提早了两个小时开饭，让我也有机会陪您共进午餐，呵呵，说真的，机会难得，再

3、忙也不差这两三个小时了，那早上是我来接您还是在浙江饭店或是什么地方等您？处理2：＊＊先生/女士，这次客户答谢会是我们公司第一次如此高规格的盛会，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服务，同时也借助这样一个高规格平台来提升我们公司在杭州的平台……”本次答谢会上还将有丰富的节目和丰厚的礼品，节目轻松活泼，礼品新颖别致……”考虑到来参会的都是成功人士，我们公司特别选了浙江饭店作会场，一来黄金地段好找，二来地下车库、地上停车场都很大，停车非常的方便。这次您的请柬可是从上万名客户中抽出来的，抽中

4、的概率真的很小，这么好的运气，说不定答谢会的大奖就是您的啦，好运来了，挡都挡不住的。您看早上是我来接您还是在浙江饭店或是什么地方等您？背诵话术，人人过关！不自制问题，简单轻快，经营心态；三不说：“条款、礼品、能不能”。切记错过机遇就是错过成功李嘉诚成功之路亿万富翁不是每一天都在赚大钱，我只是在最关键的时刻抓住最关键的机遇。