【早会专题】区拓的教育训练.ppt

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1、区拓的教育训练【早会专题】人寿保险经营的本质就是教育训练寿险是一门综合学科，是人与纸的事业，在经营上极具科学性、社会性和人文性，必须透过教育训练培养展业同仁正确的观念与态度，并与客户建立良好互动关系。区域经营的本质以人才为本，以满足客户需求为导向，以收展员长期从事区域服务为依托，以本土化、社区化的原则组建展业单位，创造客户、收展员和公司的最大价值。区拓教育训练的终极目标是要塑造完美的人格区拓教育训练的目标区拓教育训练的目标是使伙伴们具备成熟的身心和人格、正确的人生观和职业观、正确的销售态度和习惯、专业的销售知识和技能，并能实现个人的理想和梦想。教育和训练在本质上是有所

2、区分的。区拓教育的本质区拓教育的本质是有教无类，着重于正确理念、观念的导引与气质的转变，诸如公司服务宗旨的实现、区域制经营理念的贯彻、团队价值的追求和创造，而且要能迎合时代和市场潮流，与时俱进。区拓训练的本质区拓训练的本质是因材施教，着重于良好工作态度、技能、知识和习惯的养成，是有偿的训练，强调的是满足收展员的职业技能，达到专业化区域销售服务水平的目的。区拓教育训练的战略和特色以全员讲师为目标，透过经常训练与定期训练、制式与非制式培训、系统化和数字化的教材和课程，建立系统性的培训体系，不断提高收展员和主管的工作效率，不断深化区域制团队经营的优势。区拓教育训练的准则和模

3、式定位区拓培训是成人职业培训区拓外勤培训是一种投资，而不是义务培训，是讲求系统化、标准化、专业化、实用化、科学化、效率化、数字化的培训，以教育引导训练，以理念启发行为，以演练提高效果，必须有考核、考试，否则没有效用的培训就不应该开办。区拓主管的培训定位区拓主管培训的目标就是要培养综合型的经营人才，使展业主管兼具业务主管、讲师、组训、收费主管等多项职能，才能符合市场长期竞争的需求。高素质的经营管理干部和专业的职业经理人，将有利于团队建设与业务稳步增长，培训重点在于使其具备成熟的职业人格，熟悉展业单位的日常运作，具有独立领导展业单位的能力，并能不断在物质面和精神面寻求平衡

4、。收展员的培训定位收展员培训的目标则是要培养服务型的销售人才，而增员选择、面谈、考证、培训和辅导的过程本身就是对人才的选择和淘汰过程。培训的目的是要帮助收展员尽快建立寿险经营观念，落实活动管理标准化，提升展业技能和商品的推销能力，养成良好的工作习惯，直到能完全独立经营，并以身为一位快乐的收展员为荣，将热情和精力完全投入在工作中，再求业务绩效的不断提高。区拓的培训企划与规划区拓的培训企划区拓培训工作着重于专兼职讲师的培养、定期制式培训班的开办、各种培训班的运作、成果评估和信息反馈。讲师和主管授课能力的培养是件长期性的工作，区拓内勤同仁和外勤主管和优秀收展员都是团队的兼职

5、讲师，要熟悉区拓业务，并能将所知所用充分表达出来。区拓的讲师授课区拓讲师授课时不能有太多个人色彩和意见，最好能因材施教，模拟情境，协助具有差异化的学员都能成功。讲师的工作信条就是要有热忱来“呈现更好的事实”，教收展员怎么做，做给她看，然后要她学会怎么做，而且愿意努力做到，直到会做，熟练为止。区拓的培训教材区拓培训教材的规划和编写应合法合规，要具有衔接性、针对性和实用性，概要分为制式和非制式教材，其中包括教材、海报、工具、手册、彩页、光碟、媒体等项。区拓教材在规划上应充分考虑系统化、实用化、数字化、单纯化、专业化、普及化等原则。Thankyou!