浅谈安财超市与华运超市的比较.doc

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1、浅谈安财超市与华运超市的比较超市作为一种经营业态诞牛•于20世纪的美国。1990年广东东莞虎门镇诞生了我国笫一家超市——美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。1996年后一批世界级大型超市（家乐福、沃尔玛等）相继进入屮国，与此同时，各地纷纷出现区域性的单体或连锁超市，如上海华联、武汉中百超市等。从此，超市的发展进入快速发展轨道，年增氏速度达到70%,预计2005年超市的销售额将占社会零售总额的25%。伴随2004年12月11日中国零售业的全面开放，国内零售市场的格局将会发牛剧烈的变化，超市之间的竞争也将更为激烈。我们将超市分为专业型超市和非专业型超市两人类。所谓专业型超市主要是指以某

2、一大类商晶为主要经营站种，服务于特定的消费人样，例如家电超市、药站超市、家私超市、手机超市、办公用品超市、肉制品超市等；非专业型超市是指经营的商品名冃繁多、品种涵盖范围广，服务的对象为广人的消费者，主要是满足于消费者一站式购物的需要，例如家乐福、沃尔吗、易初莲花、麦徳隆等。专业超市多在汲取非专业超市成功经营管理经验的基础上发展而来，因此，要了解药品超市这样的专业超市的运作机制，应该首先知晓非专业超市的“门道”。安财超市和华运。由上可知当然是加于非专业超市，超市里各式各样的东西随处可见,零食，水果，口用品，等等。作为学生，我们不可能可以透彻的分析超市的详细好处与坏处,于是我们纽也就儿个简单的方

3、面做了一点简单的调查。＜一＞关于地理位置：这点通过我们的大致调査，安财超市处于校园里而，历史悠久，同学们都说在学校里面超市购物感觉多一点“安全感”（当然打双引号不是贬义的意思，是说毕竞是学校开的讣同学们可以安心消费），购物方便，毕竟是在校园里面，走几步路就可以到达，让一些宅男宅女们可以节约出门的时间，安财超市的主要面对人群是学生，占据了绝大部分的学生资源,当然里而也有教师以及在学校工作的员工，总Z来说：安财超市就学生群体来说占据了绝对的地理优势，当然也有不足，在华运没开之前，由于垄断，价格偏贵，让同学们有气没处出。还有安财超市而对人样也就只是学住，学校外面的居民很多都不知道安财超市的存在。华

4、运超市也是刚开张不久，就华运超市选址，处于交通的枢纽位置，固然不错，然而由于大学城是处于郊区，当然没冇市区交通枢纽选址那样好，然而就大学城特别是湖光小区那边的居民，华运超市绝对町以说是占据了绝大多数的市场，同样新开张的超市对学生这类青少年很有吸引力，于是华运在保住了自己的市场的基础上也同样吸引了学生资源，对安财超市造成了影响。所以就选址的问题，2超市可谓是平分秋色。＜二＞关于商品结构：22U晚，小组成员特地分为2组去调查了安财超市的商品和华运的商品。A组即安财超市的调查小组回报安财超市主要商品是一些食品：食物，饮料，零食等等，一些基本的生活必需品：牙膏，牙刷，脸盆，纸，脸盆，水瓶等，当然还有

5、一些学习用品，总体规模适合学生，规模较小，针对性强。B组即华运超市的调查小组回报华运还处于扩建中，现在二楼已经是建好的了，主耍有包括安财的商品，还有一些新鲜蔬菜，还有一些居家用品，扩建中的一楼商品主要是一些衣服，鞋了，包包等一些大型超市应该冇的东西，总Z來说华运超市就安财超市來说，规模较人，分散性强，适合社会上各类人群的消费，潜在客户多，发展潜力人。＜三＞关于商圈的比较安财超市商圈较小，仅仅限于在校学生和教职工，即主要客户是核心商圈的消费者,次级商圈和边缘商圈较小甚至可以说没有，发展潜力小；而华运超市核心商圈包括当地居民和吸引的一些在校学生，（由于安财超市没有水果和一些商品的买卖，所以大多学

6、生买水果的时候还是会选择华运，这也是本次调查的一点发现，）华运的次级商圈也是很冇潜在客户，比如蚌埠医学院的学生，电子工程学院的学牛，甚至于说蚌埠学院的学生，也都可以成为华运的刺激商圈客户和边缘商圈客户，可以说华运超市，商圈大，发展潜力也很大。注釋：所谓商圈，是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范用。商圈由核心商圈（顾客占55〜70%）、次级商圈（顾客占15〜20%）和边缘商圈构成。商圈分析,是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查研究、分析划定,为网点选址提供科学依据。v四〉关于物业投资主体、投资方式及投资成本就我们所知安财超市是学校一手操办的，员工是

7、学校聘用的，历史悠久，没有运用引进外來物资的方式來扩建规模，（可能学校也是不想扩建，就这样挺好呵呵），而华运超市据调查百分Z60的所有权归经营者自己，有大概百分Z40的所有权是以出租的方式出租的,业主每年只要缴纳规定的租金即可以继续经营下去，引进外来资金，扩人经营规模和经营品种使华运的商品琳娜满目，对消费者的吸引力越來越人。v五〉关于商品的促销方式安财超市当然每个吋间段都有促销的商晶，大家都见过，只是儿个促销