中秋节白酒促销资料.doc

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1、中秋节白酒促销资料　　　　白酒经过了几年的“低迷时期”今年白酒企业开始慢慢回暖我们看看下面的中秋节白酒促销资料吧！　　　　各大名酒高端酒都开始纷纷涨价跟着“大哥”走的次高端白酒也略有增长,无论是企业还是酒水代理经销商整体业绩都开始出现好转白酒销售全年大概分为三个节点：春节、端午、中秋前半年看春节后半年看中秋中秋节一直以来在白酒企业和经销商心智中占据举足轻重的地位也成为各个品牌在销售市场或者特定的渠道竞争之地那么要企业和酒水代理商怎样做好中秋节的各项营销活动呢?在分享加盟酒商网这些企业的案例之前作者根据自己的理解先纠正

2、一些企业和酒水代理商对于中秋促销的一些误解：　　　　1、方式越新颖消费者越喜欢　　　　也经常会有人问到我这个问题有没有比较创新的促销模式可以借鉴一下??什么样的形式才叫新颖的模式?我个人认为没有那么多创新的促销活动形式只有将传统的促销方式运用到极致就是一种创新创新例如加盟酒商网的企业中有一款“酒中酒霸”小酒就灵活的运用了传统的“再来一瓶”的消费者促销就可以在湖南拿下几个亿的销售模式也没看到太多的新颖　　　　2、促销送什么别人送的我不想送　　　　这种想法的人不在少数经常问身边的的业内朋友和专家问中秋促销送什么比较好聊来

3、聊去无非还是那几种“东西”自己感觉没有一点新意直接不做促销送的任何东西直接到批发市场一目了然有新意的赠品不一定是最好的家常能用的才是我们的最佳选择　　　　3、一个中秋节三天假能卖几瓶酒　　　　一个中秋一般放假三天左右很多企业和代理商家并不想“劳师动众”的开展促销活动或者推广活动而是顺水行舟任其自流作者认为中秋节做促销活动是产品推广和销售的一个关键接点比平时做活动起到的效果肯定会要好一些并不是单纯的买过来赠送给别人　　　　形式一：中秋团圆亲情牌做促销　　　　中秋节是阖家团圆的日子打亲情牌做促销永远不落伍针对全国范围性的

4、中秋节白酒促销活动的形式分析多数以“跨界营销”的模式开展联合其他的单位合作一起来开展中秋节促销　　　　形式二：地推展销一对一做促销形势分析　　　　作者前些日子特意写过一篇关于“地推展销”的文章不断有酒水网的客户联系我对于此种形式表示认可和肯定作者认为中秋节作为酒水代理商来说要以“别人团圆的时候我最忙别人喝酒我卖酒”的态度来对待一般中秋放假三天白酒代理商可以在区域内较为繁荣的小区或者烟酒店门口开展促销活动主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等诱人的形式为来吸引消费者的眼光推广的人员要经过一系列的培训才可以

5、上岗对于消费者提出的问题要回答的很顺利选择的赠品要以生活用品为主