白酒中秋节促销方案

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1、白酒中秋节促销方案　　中秋节是中国传统的节日，在这个佳节来临之际，酒类促销自然是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。小编下面为大家收集整理了白酒中秋节促销方案，欢迎阅读!　　白酒中秋节促销方案(一)　　一、活动背景：　　中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。　　二、活动目的：推动**酒旺季销售　　三、活动时间：　　四、活动内容：　　1、活动主题：月圆家圆酒团圆。　　此次中秋佳节，月

2、圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。　　2、活动方法　　凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。　　大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐　　友情系列：指定影楼友情系列套餐　　爱情系列：指定影楼爱情系列套餐　　小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐　　3、活动宣传：　　一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。　　五、活动效果　　此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这

3、个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。　　白酒中秋节促销方案(二)　　近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.　　阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案　　

4、根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。　　XX年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：　　一、目标市场消费者市场调查结果;　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;　　2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利

5、益过度;　　3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;　　4、消费者需要一个节日送礼的产品;　　二、目标市场经销商调查结果：　　1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;　　2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;　　3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少　　4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;　　5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利

6、益;　　6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;　　三、促销主题　　1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;　　2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;　　通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。　　寻求撬动白酒节日市场的支点　　我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然

7、不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。　　1、给产品找个伴侣　　任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。　　由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00

8、，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好