房地产策划案模板.ppt

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1、房地产策划案模板(v1.0)目录第一部分：市场与竞争环境分析第二部分：项目本体分析第三部分：项目定位第四部分：产品优化建议第五部分：营销策略第六部分：策略执行第七部分：项目运作成本估算第一部分：市场与竞争环境分析一、全国房地产宏观分析1、整体经济运行分析（柱线图饼图）全国GDP走势人均GDP走势国家宏观金融政策固定资产投资额社会消费品零售额其他重要经济指标2、房地产投资分析（柱线图）3、土地供应分析（柱线图）土地供应量土地成交价格4、商品房供求分析（柱线图）商品房供应量商品房消化量供需比分析5、商品房成交价格分析（柱线图）6、二手房市场分析（柱线图）7、国家政

2、策导向8、小结：市场现状研判，未来走势预测二、项目所在区域概况1、区域范围、面积、人口区域相关基础数据，整体描述2、区域发展定位及发展计划3、区域经济发展GDP分析产业格局消费与物价居民生活水平4、区域规划区域规划纲要功能区划取得成果未来发展方向5、区域配套市政教育医疗商业休闲娱乐餐饮6、区域交通交通环境概述主要干道主要公交线路7、小结：区域概况解读，区域优势资源整合三、区域房地产市场分析1、区域房地产市场发展简史发展阶段划分历史价格回顾居民置业倾向变化未来市场走势判断2、区域市场板块划分及目标区域所处板特征3、区域在售项目基本情况在售项目位置图在售项目信息表4

3、、区域商品房供、需分析现阶段供需分析未来供需情况预判5、区域在售产品结构项目体量物业类型房型面积风格特征6、区域商品房价格分析普通住宅公寓别墅其他7、区域主要客群分析客群来源产品需求客群特征（年龄、工作、家庭构成、收入、其他）购买力水平8、在售项目营销推广分析主推卖点媒体应用公关促销活动9、典型竞争项目分析等位圈竞争项目：产品、价格、客群特征、营销推广等价圈竞争项目：产品、价格、客群特征、营销推广类比楼盘分析与评价项目价值类比分析10、小结：明晰竞争环境，了解竞争对手，发现区域市场机会点及竞争对手弱点第二部分：项目本体分析一、项目概况分析1、用地指标解读地块数据

4、指标发展商初步规划及设想客观条件分析整体印象评价2、所处区位解读与整体区域关系区位特征分析发展优势未来潜力3、交通环境解读周边交通环境概述主要市政交通工具道路规划与未来发展4、配套设施解读项目内部配套外部配套设施内外部配套协调与发展分析5、居住环境解读二、项目SWOT分析1、项目优势2、项目劣势3、项目机会2、项目威胁三、项目价值提炼1、共性价值交通区位规划建筑外观园林户型配套其他2、独有价值交通区位规划建筑外观园林户型配套其他3、项目核心价值提炼第三部分：项目定位一、目标客群定位1、客群阶层定位基于竞争环境和项目条件市场客群分类客群所处阶层定位2、阶层特征描述

5、客群来源范围产品需求客群特征（年龄、工作、家庭构成、消费特征、其他）收入水平3、各产品段购买力水平估算一房：总价、月供、家庭月收入、家庭年收入，推算客户准入及格线二房：总价、月供、家庭月收入、家庭年收入，推算客户准入及格线三房：总价、月供、家庭月收入、家庭年收入，推算客户准入及格线其他二、产品定位1、共性市场产品优化方案分析市场主力热销产品特征分析对位客群购买需求根据项目具备条件提出市场主力产品提升建议2、市场差异化产品方案分析市场产品发展方向分析客群需求变化趋势根据项目具备条件提出产品创新建议3、开发商产品预期设想4、产品整体优选定位优化提升适当创新符合发展商

6、预期产品优选方案三、项目整体市场定位1、市场地位2、形象水准第四部分：产品优化建议一、整体规划建议容积率调整建筑空间布局道路系统绿化系统共建配套系统其他二、建筑单体建议风格色调用材细部处理公共空间装修标准科技化应用三、户型空间建议空间功能优化面积控制户型配比装修标准其他四、园林景观建议总体环境及风格构想绿化园艺水系景观雕塑小品椅凳造型导示系统其他五、智能系统建议安全防范系统信息通讯网络系统物业管理与监控系统其他六、生活配套建议功能组合品牌搭配面积规划其他七、相关服务建议物业品牌日常服务增值服务其他第五部分：营销策略一、总体战略1、总体销售预期2、开发商品牌塑造了

7、解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力形成企业长远的发展目标拥有一套完整的企业识别系统全方位推广企业形象和品牌形象3、项目市场形象地位二、推广策略1、广告表现整体调性核心思想主推卖点及内容阶段性推广划分2、推广媒体应用媒体推广总方针媒体选择与组合媒体计划费用摊销3、公关活动总体活动计划各阶段主题及目的费用摊销4、推广效果监控、评估及调整修正三、销售策略1、销售周期划分2、价格体系制定定价方法户型及位置差价付款方式优惠方案提价节奏其他3、销售控制客户积累发售时间推货位置推货数量价格控制第六部分：策略执行一、项目形象塑造1、VI系统案名ｌｏｇｏｓｌｏｇａｎ楼书

8、／ｄｍ／海报等销售道具相