鱼跃龙门—甘肃中可2006年夏季非碳酸产品客户定货会总结.ppt

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1、鱼跃龍门、势不可挡甘肃中可夏季NCB产品订货会总结背景：甘肃中可在甘肃市场2005年开始非碳酸新品雀巢茶、美汁源果粒橙的上市，经过一年多的市场推动，初步取得了一定的销售基础和消费者认知；2006年6月—9月是即饮包装非碳酸饮料的销售旺季；2006年甘肃中可提前动作，领先竞争品牌开展市场活动，建立了非碳酸产品的市场基础；目的：启动中小批发，建立稳定的非碳酸产品销售网络及服务系统；旺季前抢占VPO较高的客户资金与库存；向客户介绍未来我司非碳酸饮料发展策略，建立客户经营信心；客户订货会特别销售政策包装和容量：本次定货会包含产品：雀巢茶、美汁源

2、果粒橙、水森活本协议包含容量：PET480ML/PET450ML水森活定货不享受任何奖励客户订货会抽奖执行方式：1、客户现场定货非碳酸产品（除水森活）100箱，即可获得1张抽奖券，每多定100箱非碳酸产品（除水森活）即可再赠送抽奖券1张；2、由定货区的财务人员根据客户的定货数量交给客户空白抽奖券；3、客户在抽奖券上填写资料并签字后投入现场的抽奖箱；客户订货流程现场业务人员向客户讲解定货政策、定货要求，指导客户现场填写《预定货协议》1式2份业务人员带领已经填写好《预定货协议》的客户到达定货区排队，将定金/货款交给财务人员客户交纳货款/定金

3、后，财务人员交给客户抽奖券，客户在抽奖券上填写资料、签字确认后将抽奖券投入现场抽奖箱业务人员带领客户回到座位就坐等待抽奖客户订货会付款及提货要求1、定货客户在定货会现场可以交纳所有定货货款，也可以交纳至少1000元的定金，并现场签署《预定货协议》（协议后附）；2、客户会现场签署过《预定货协议》并交纳货款/定金的客户才可以享受进货奖励及参加现场抽奖；3、所有现场所定产品必须在2006年6月5日下午6点前全部交清货款；4、所有现场所定产品必须在2006年6月15日下午6点前全部提货完毕；5、如果定货客户没有履行以上第3条及第4条任意1条内容

4、，我司有权扣除所有进货奖励及抽奖奖品，原则上我司保留扣除已交的货款或定金的权利；6、所有的奖励（代金卷、抽奖礼品）在会议现场只做记录，所订产品全部按协议提货完毕后，我司会派专人把惊喜送到您手中；７、本次订货会中，水森活产品除价格政策外，不享受其他任何奖励政策。客户会现场布置：突出非碳酸产品品牌气势！客户下午14：00由公司派大巴车接到会议地点——厂区，并由外事部带领进行厂内的参观。客户进场后即有时尚、性感的促销女郎手持冰冻的非碳酸饮料请客户品尝总经理也亲临现场，感受冰冻手感！展现品牌特性的美汁源果粒橙“阳光柔取舞”表演让参会客户眼前一亮

5、，争相目睹！兰州营业所大区经理石磊的主持激情四射，感染力非凡！总部市场部非碳酸品牌负责人对第一季度非碳酸产品取得的成绩做了回顾，对未来的市场策略向客户进行了宣传。定货政策刚刚宣布，客户已经迫不及待，将定货区围的水泄不通，不畏酷热，争相签约。定货后还沾沾自喜，洋洋自得抽奖环节将现场气氛炒到最热，客户感受到了额外的热烈与刺激！客户会圆满结束，客户领取礼品后送上离开的大巴。定货会数据感谢金总热情的指导！感谢陈念淳总经理在会议现场激情洋溢的致辞！感谢曹立民总监、陈文宏总监，亲临会议现场，为员工鼓舞了士气，为客户奠定了信心。感谢行政部、结算部、财

6、务部、运输部、仓储部、采购部对销售市场部工作一如既往的全力支持。因为有你们的支持，我们势在必得！鱼跃龙门，新品雀巢冰极茶和美汁源果粒橙在2006年必将创造高峰销量、带动利润增长！