《客户产品分析思路》PPT课件

《《客户产品分析思路》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、客户产品分析思路2012年Q2客户产品分析的意义网站内容分析产品推广优势结合目标人群需求有道产品特点推广方案说明对客户产品进行全面具体的分析，有利于找准产品对应的目标用户，从而设定最适合客户的推广方案，进行有针对性地精准营销，保证客户的推广效果，提高广告收益，因此，客户产品分析是制作推广方案的基础目录产品自身分析思路产品的目标受众及其诉求·如何结合有道各平台特点如何判断客户的消费潜力目录产品自身分析思路产品的目标受众及其诉求如何结合有道各平台特点如何判断客户的消费潜力产品自身分析思路品牌功能优势价格品牌指客户产品的品牌以及主要竞争对手的品牌，涵盖有大品牌、明星代言、权威专家、电影（

2、书）等高知名度效应的以用户的品牌为切入点寻找关键词和标题描述，一方面可以取得比较好的投放效果，一方面也能够带来更好的用户体验。产品自身分析思路产品独一家品牌打天下产品自身分析思路产品独一家品牌打天下产品自身分析思路为什么在京东、淘宝、各大购物网站，天天都有特价？为什么特价的商品，常常能创造百万销售量？为什么特价商品推广效果比较好？价格是吸引网民的第一要素！60-80%的网购人群，开始网购的原因就是——便宜！！！换汤不换药价格最有效产品自身分析思路对应的关键词为：促销、折扣、便宜、打折、特价、优惠、团购、购物、抢购、网购、低价、五折、半价、热销、商城、活动、优惠券、品牌折扣……折换汤

3、不换药价格最有效产品自身分析思路有了这些信息，就将它们用到标题描述中！突出特价信息，如具体折扣，折扣价格，省了XX元例如“三折最后2天牛皮包99元”“美的烤箱5折劲省￥599”应用思考：如何说服正在特价活动的某客户进行推广？如何说服客户以活动、特价产品为推广重点？换汤不换药价格最有效产品自身分析思路功能是指客户产品主要有哪些作用、效果例如减肥药的功能为减肥、炒股软件的功能为赚钱……学校的功能为培训、营销教材的功能为升职加薪……节油器的功能为省油、旅行社的功能为旅游配套服务……功能是产品的精髓与推广的基石功能关键在于找出亮点及与竞争对手的差异点！产品是什么功能最根本产品自身分析思路产

4、品功能分析时，善于进行引申有助于找到更多的营销角度除疤→美容→相亲某除疤的产品的基本功能为除疤，同时也达到了美容的效果，美容的效果可以帮助相亲。所以可以找到相亲、美容方向的关键词，并撰写相关标题。好皮肤不能有疤去疤奇招相亲一次成功只因疤痕无踪产品是什么功能最根本产品自身分析思路优势是指客户产品相对于同类型产品有什么优势一般在客户网站和与客户的交流中客户获知常见的如：效果突出：夸张描述产品的用途，如“3个月瘦20斤”外观设计：漂亮独特新颖，帅靓等3.安全：支付方式的安全，使用安全等4.方便：货到付款，使用简易等5.质量：耐用，抗狂风等6.原料：环保无污染等产品怎么样优势它最强产品自身

5、分析思路【练习】例：http://detail.tmall.com/item.htm?id=4359111383【绿豆泥浆面膜】产品分析思路：1.品牌：膜法世家好口碑正品淘宝销量第一好评如潮2.价格：￥95.28折包邮3.功能：清洁控油祛痘美白去黑头提亮4.优势：免费试用服务原料天然目录产品自身分析思路产品的目标受众及其诉求如何结合有道各平台特点如何判断客户的消费潜力社会文化特征受众所处的社会地位和社会环境例如：高收入群体失业者家庭决策者人口统计因素人口年龄、性别、职业、婚姻、文化程度等例如：20-30岁女性白领北方心理特征群体所具有的差异化心理特点，包括气质和性格等例如：休闲教育

6、性欲进行了产品分析后目标用户是谁？从以下3方面思考：产品的目标受众及其诉求产品的目标受众及其诉求练习：该英语学习机的目标受众是谁？http://24jiyi.com/?bdclkid=hIKEJ-gFporzn-k8dxKN4atc4C0K0gsDloL_9sVmNjcT7KRf3J高收入或有高消费潜力的人外企白领或学生有学习、研究、考试和深造的需要产品的目标受众及其诉求目标受众有什么需求？要知道定位不是目的，了解诉求才是根本！可以给消费者什么？消费者需要什么？快速提高英语能力轻松学英语学纯正的英语迅速掌握大量英语单词说流利的英语火箭的速度提升你的英语！5天你的英语逼近老外！每天1

7、小时，30天流利说英语！背单词有窍门,4天狂记1000个惊！躺着也能征服英语？产品的目标受众及其诉求练习：英语学习机消费者想要什么？能给什么？女性是网络购物的活跃人群网购用户年龄大多集中在18-30岁网购大额产品的用户中，男性多于女性网络购物人群分析产品的目标受众及其诉求小额的消费品的广告（目标受众不嫌男女）主要以女性的诉求为主。关键词可设置“美容”“服装”“明星”等女性特征明显的关键词。标题突出女性较感兴趣的内容如“老公”“婚姻”“育儿”女性购物人群分析产品的目标受