1056667-涂料装饰公司渠道拓展模式.doc

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1、涂料装饰公司渠道拓展模式一、工作意义：A、通过装饰公司渠道的拓展，扩大产品的影响，拉动销量。B、通过装饰公司这个窗口，把产品效果直接展示给客户，效果显著，成本低廉。C、通过合作，与装饰公司建立战略联盟关系，达到共赢。二、工作对象：A、家庭装饰装潢公司B、工程装饰公司C、油工工长三、工作目标：提升产品的品牌知名度，与装饰公司油工建立联系，为今后的长期合作以及促成客户购买打下基础。四、工作方法：进行工作对象的拜访，须根据装饰公司的，级别档次分类拜访，设定不同的营销策略进行合作，并设客户服务人员专门跟踪回访联络。五、人员组织：高中或是刚毕业不久有些社会经验的学生，经过短期培训，熟悉产品，了解一

2、些沟通技巧即可上岗，特点是有热情，宣传能力强，缺点是如果短期无单可签，容易抱怨、泄劲，出现情绪化的负面影响，应有主管加强业务指导，进行激励，增强信心。一、工作的开展：1》选择目标，首先要选准公司，调查以下内容：A、装饰公司档次。可通过媒体，业内口碑来了解探听。B、公司性质。股份制、有限公司、合伙、连锁、特许加盟、私营个体。C、公司规模。分支机构数量、从业人员数量。D、竞品情况。公司正与之合作的品牌，采用何种方式，利润如何，公司有何怨言。以上情况了解清楚后，经筛选后再针对性的进行下步工作。2》准备工作：情况调查清楚后，认真准备各种材料，合作推广方案要尽量详细，与所调查情况须吻合，市场竞争激

3、烈，不打无准备仗。准备的资料：胸牌、宣传页、样板、合作意向书，一定要注意个人形象，务必给客户留下一个良好的印象。推广时间：要选择在周一周二拜访，以适当频率坚持回访，避免在周六、日进行初次拜访，影响客户工作。3》合作形式：要尊重对方的工作人员，无论设计人员还是业务接待人员，都要搞好关系，以方便开展工作。A、展示在被允许的情况下，在其点面明显处作本品的展示，可立样板架资料架或直接施工于店内墙面上。B、人员宣传可以佣金形式吸引装饰公司的业务人员兼职，还可派人员在周六日在影响较大的公司协助促销宣传。C、媒体宣传与大型知名装饰公司进行广告合作，互惠互利，树立高端品牌形象。4》业务关系维护：在重视装

4、饰公司的同时，也要注意设计师、油工等人员，多与他们沟通联系，以利于更好的推广与使用我们产品，建立良好的人际关系网络。5》售后服务：对施工的工程，进行客户回访，听取客户意见，对施工样板房颜色图样登记拍照存档，作为下次宣传的备用资料，完工后赠送小礼物恭贺乔迁之喜，在客户心中形成良好的印象，达到口碑宣传的作用。6》终端拉动：当装饰公司网络建成70%以上，联合当地媒体、大型装饰公司、邀请设计院设计师、装饰行业协会等相关单位，面向消费者、设计师举行家庭装修设计DIY大赛，将影响直达消费终端，提升品牌形象，拉动销量。