商业计划书模板 - 北京光华慈善基金会.doc

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1、光华公益创业培训商业计划书企业名称：___________________________地　　址：___________________________联系人、职务：_______________________联系方式：___________________________年月北京光华慈善基金会（BCF）第11页全球创业指导基金会（NFTE）我的商业想法：人们遇到的问题：人们产生的需求：我能捕捉的商机：我的企业为客户带来的价值：我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］第11页

2、我的企业综述：业务类型零售业□批发业□服务业□制造业□法律架构个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构□注册资金经营场所位置：面积：其它：人员构成管理人员：人工作人员：经营特色其它第11页市场营销：目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］目标客户顾客的经济状况年龄范围性别获取信息的渠道购买习惯：其他特征我的营销策略产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）价格：（计划以什么样的价格出售产品）销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）第11页推广方案（年度计划）：方法数量支出金额说明名片海报/传单宣传

3、品报纸/杂志电视网站其它：市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？打算花多少钱购买？认为我的产品/服务有价值吗？谁是我最强有力的竞争对手？与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？第11页有什么改进的意见和建议？财务规划：一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）定义一个单位单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费单位销售价格单位毛利润第11页初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项　　目支付对象金　　额估计全部创办

4、成本元融资渠道来源金额性质个人存款亲戚朋友投资家其它总计所得资金：第11页经营成本（固定经营成本和可变经营成本）月固定经营成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本）固定经营成本类型月固定经营成本年固定经营成本说明租金工资广告通讯费低值易耗品(办公用品)水电费保险费利息其它合计可变经营成本（比如水电费、销售佣金占销售收入的百分比）可变经营成本类型估算可变经营成本（占销售收入的百分比）第11页销售佣金其他估算可变成本（销售收入的百分比）月预算：一个制造商或批发商或

5、零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量单位售价二、总销售收入说明（月销售量评估的依据是什么？）年利润表项目年度金额销售量单位售价、总销售收入减：销售商品/服务成本减：营业税金第11页、毛利润固定成本可变成本减：运营成本小计：、利润减：税金（所得税等%）、净利润财务分析盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算＝月度固定经营成本/单位毛利润＝按金额计算＝月度固定经营成本/（1-月销售商品成本/月销售收入）＝投资回报率＝净利润／创办成本×100%＝／×100%＝%回收期＝创办成本／净利润

6、＝／＝年月财务分析盈亏平衡点是否容易达到?投资回报率和回收期是否满意？此生意是否适合投资？第11页企业经营目标：短期目标（1年）长期目标（3-5年）个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）第11页公益计划：［描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想］创意栏：［公司的标识或广告语］感谢您对“”的支持！第11页