管理经济学复习资料.doc

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1、管理经济学复习管理经济学：研究如何配置稀缺资源，以便使得管理更为有效的科学。广告弹性：衡量需求对卖方广告支出变化的敏感度。需求的广告弹性=需求变化的百分比/卖方广告支出变化的百分比。研发弹性：研发投入增加1%，需求变化的百分比。（决定因素：研发在发明新产品或改进现存产品上的有效性；新产品或改进产品对于需求的影响。）固定成本：不随生产率的变化而变化的投入成本。沉没成本：已经被承诺并不可避免的成本。卡特尔：抑制竞争的协议。（因素：是否能够阻止参与者超过配额供给；是否能阻止新竞争者进入）市场力的来源：竞争壁垒、需求需求或供给弹性提高卖方市场力

2、的四个方面：产品细分（设计、功能、渠道、广告和促销）对买方产生了吸引力，增加了需求，降低了需求的价格弹性，从而产生了市场力。知识产权（专利权、版权、商标、商业秘密）发明者可以通过确立对其发明的知识产权来排除竞争者的参与，从而产生市场力。规模经济、范围经济和经验通过建立显著的成本优势，现有生产者可以阻止外来者进入行业，从而获取市场力。管制获得政府拍照的供应商则可以从法律上规避竞争，从而获得市场力。直接细分市场价格歧视：卖方针对每一个细分市场制定不同的边际利润率。间接细分市场价格歧视：向买方构建不同的选择，从而在不同细分市场获得不同的边际利

3、润的定价策略。逆向选择：拥有信息较少的一方被迫选择具有较差因素的选项。道德风险：当双方有利益冲突时，如果一方的行为会影响到另一方，却又不能被另一方观察到，就会发生道德风险。解决道德风险：一是采取监管、监控或其他方式收集面临道德风险一方的行为信息。另一种是通过激励措施，使面临道德风险一方与信息较少一方的利益一致绩效报酬：一个最常用的激励方法，根据销售人员绩效考评的结果来支付报酬。