2【阿里铁军】百年大计.doc

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1、昆虫品书荟第2期【阿里铁军】百年大计阿里巴巴的三大愿景中，“建立一家持续发展102年的公司”排在首位；另外两条分别是“成为全球最大的电子商务服务提供商”和“打造全球最佳雇主公司”。持续发展102年，在旁人看来，这样一个提出者几乎不可能看到结果的愿景，似乎有些不可思议，而马云却对这个数字念念不忘，执着地不断重复强调，成为一个充满“马云特色”的词语。每周一本书，每天进一步。大家好，欢迎来到昆虫品书荟，我是品书人御坤。接着昨天的分享，今天我们来看看阿里巴巴的百年大计是如何炼成的。马云其实从一开始并没有提出102年的发展目标，而

2、是80年，因为他知足的认为，能活到80岁已经不错了，但在阿里巴巴5周年庆的时候，马云又提出了一个新的目标，阿里巴巴要做102年的公司，因为阿里巴巴诞生于2000年，马云希望阿里巴巴能活完100年之后，到了下个世纪再活2年。他认为，在102年之前任何一个时间点失败，就算自己没有成功。这样想想，这个目标还是挺狠的。既然要做102年的企业，那我们势必要有一支坚不可摧的团队来支撑，这只队伍正是中供铁军。书中写道：中供铁军新进的销售岗位员工都要接受“百年大计”的新生培训。受训阶段，新员工会在文化价值观、产品知识以及销售技能三个方面

3、接受全方位培训和学习。培训班一开始叫“销售培训班”，李琪把名字改为“百年大计”。培训新员工的“百年大计”与培训干部的“百年阿里”，再加上培训客户的“百年诚信”，共同组成了阿里巴巴完整的培训体系。“百年大计”培训班由阿里巴巴自己主办，公司高层几乎完全参与讲课。马云和关明生主讲公司使命、方向和价值观，彭蕾主讲公司发展历史，孙彤宇和李旭晖主讲销售技巧，李琪、金建杭也都参加了讲课。在纪录片《马云和他永远的“少年阿里”》中，可以看到“讲师马云”给阿里巴巴当时的管理层的一段授课内容：“当了经理之后，不能说我还是冲在最前面的，如果你发

4、现哪一支军队团长、师长，是冲在最前面，那这支军队一定是有问题的……”李旭晖回忆：“当时血肉长城嘛，要往正规军发展，一定要有培训。然后跟马总、关明生一起讨论，打算成立一个这样的培训班，然后就做‘百年大计’这个东西，为长期发展做准备。”由于讲师力量不足，同时强调价值观，很多之前没有任何销售技巧和从业背景的销售员，都感觉培训内容中有关销售技巧的内容不足。但是，几乎所有人对于价值观在“百年大计”中的重要性都没有抵触。事隔多年，他们都会感觉到，价值观的培养比当时销售技巧的培训影响更为深远。阿里巴巴在招募销售员的原则是：企业文化第一

5、、价值观第一，然后才是能力。读到这里，我们不妨一起来回忆一下自己曾经的团队，不论是好是坏，我们会发现，真正让这个团队凝聚的是因为大家拥有着共同的价值观，即为志同道合。正如那句我们常常用来激励团队的话：身体在一起叫团伙，心在一起叫团队。试问什么叫心在一起？这又是一颗什么心呢？俗话说的好，人心隔肚皮，想要把这一颗颗心团结在一起，光靠管理者动动嘴、请请客是远远不够的。关键是大家的心里有没有共同的目标、有没有共同的荣辱观、有没有共同的追求等等等等。是时候好好审视一下自己了，无论我们是在管理团队，还是团队中的一员。想要更快的实现自

6、己的目标，首先先确定好自己的目标、追求和价值观，然后去融入到一个和你拥有同样价值观的团队中，从这一刻开始，你离自己的目标就会越来越近。如果想了解更多关于百年大计的细节，推荐大家和我一起来品读一下这本《阿里铁军》。昆虫品书荟，我是品书人御坤，感谢大家的聆听，最后，一首《年轻的战场》送给大家，祝大家工作愉快，向着自己的目标，捍卫你的战场，我们明天再见，拜拜！