销售的管理制度范文.doc

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1、销售的管理制度范文　　　　一、目的　　　　强调以业绩为导向按劳分配为原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩　　　　二、适用范围　　　　本制度适用于所有列入计算提成的产品不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度　　　　三、销售任务　　　　销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取　　　　销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布试用期业务员第一个月不设定销售任务第二个月按正式员工的50%计算任务额　　　　四、绩效提成制度：　　　　1、提成结算方式：分为两项第一项以每月销售业绩达成考核当月结算第二项以

2、货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资　　　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；　　　　3、提成计算办法：　　　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比　　　　净销售额=当月发货金额当月退货金额　　　　4、销售绩效提成比率：　　　　五、激励制度　　　　为活跃业务员的竞争氛围特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性创造冲锋陷阵式的战斗力特设四种销售激励方法：　　　　1、周销售冠军奖每周从销售人员中评选出一名周销售冠军给予XXX元现金奖励（

3、周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一）；　　　　2、月销售冠军奖每月从销售人员中评选出一名月销售冠军给予XXX元奖励；　　　　3、季度销售冠军奖每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军给予XXX元奖励；　　　　4、年度销售冠军奖每年从销售人员中评选出一名年销售冠军给予XXX元奖励；　　　　5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；　　　　6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；　　　　7、各种奖励中若发现虚假情况则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚从当月工资中扣除