助代CRC卡组成规范.ppt

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1、助代CRC卡组成规范河南营业部门2008.10.06助代CRC卡说明一、助代的资料有6本B级店CRC卡夹、1本A级店CRC卡夹及1个订货单档案盒组成。二、每本CRC卡的组成如下页介绍。士多助代CRC卡的组成1、所长、组长检核表2、助代日/周工作SOP3、新品尝鲜区陈列图4、助陈物（陈列架、杯架）使用明细（士多业代一份）5、通路别必售品项排名表6、产品目录图7、一阶销售价格表8、辖区地略总图（士多业代一份）9、当日拜访路线图（士多业代一份）10、客户档案录（士多业代一份）11、销售记录卡12、销售日报表1-所长、组长检核表所长、组长每周要抽检1-2本助代CRC卡2-助代日/周工作SOP）

2、更新后下发新版3-新品尝鲜区（MA）3-新品尝鲜区（CA及校园店）4-助陈物使用明细5-通路别必售品项排名表6-产品目录图由各公司根据售卖SKU统一印刷下发6-产品目录图7-一阶销售价格表当价格变更时,请及时更新成新的价格表8-辖区地略总图范例标明士多批发商位置星期61、为便于拜访一周2访的客户，请合理安排路线。（如周一路线与周四路线靠近）14范例252896路线编号：CN-ZY-11CA2CB3CB4CB5特通25网吧21网吧13CB6MA7MA8CB9CA10CB11CA12CB14CB15CA16CB17CA18学校19CA20网吧22CA23学校24CA9-当日路线图例：周一、

3、周四有两张路线图，A级店都一样，只有B级店不一样0010-客户档案录11-销售记录卡公司下发的标准格式统一印刷后下发给业务填写使用11-销售记录卡CRC路线编号：组别+区域别+周别+客户序号，例如：城南组+金水区+周一+第一个客户，应写成“CN-JS-1-01”应售必售品项依据公司下发的标准填“1”1、填写实际订货数量2、建议订货量=安全库存量-库存量不足整箱时，按整箱计算3、客户打电话给经销商或士多批发商的订单也需记录到销售记录卡4、应清楚“排面”的正确定义填写拜访日期12-销售日报表1-业务当天在线客户拜访结束后，回办公室（部分营业所至配送商处填写）填写日报表，并经直属主管审核2-

4、按照通路精耕的“转单分拣”方案，配送商在24小时内送货后，向业务回馈送货情况。对未送达的客户业务要及时和客户沟通日报表要经过主管审核签字小结以上是助代CRC卡的组成，请各所要求助代比照执行！完善CRC卡组成不足部分！各所尽快调整，未来查核以此为标准！