化妆师课程-生动化陈列.ppt

《化妆师课程-生动化陈列.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、生动化陈列陈列定义，意义终端生动化的定义（突出、与众不同）通过黄金陈列地点、位置及醒目独特的制作物摆放、陈列产品、设备及广告物，吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。实现产品的“自我销售”，从而销售更多产品。将公司提供的“产品”变成有魅力的“商品”终端生动化的意义（促进销售）建立店面形象，起到广告作用！让消费者感受到产品品质和品牌形象！刺激消费者冲动型购买——即时消费！拉动消费者的选择性购买——比同类门店多了一次消费机会！强迫、捕捉冲动型消费者能见度！据统计：终端陈列的改良可以提高产品20%以

2、上的销量！生动化陈列陈列点原则商品搭配货架陈列要点堆头陈列要点生动化陈列注意点生动化基本工具——宣传品陈列组合不同的陈列陈列十要素消费者的“黄金视线”对一般消费者而言，货架基本以1.0M—2.0M之间的高度视为视线的黄金高度（视线）。同一种商品在同一超市，由于货架位置的不同，会引起销量的变化。位置具体高度出货率货架黄金位60—160cm平视可见，伸手可得占50%次位置160cm—180cm30cm—60cm占30%上下端180cm以上、30cm一下占15%1、陈列点原则好的陈列点：迎着主人流方向墙

3、面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁边的展台等都是较好的陈列点。促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主道之间的展台等。不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角等。2、商品搭配商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。在做搭配时应充分运用连带销售，注意商品的组合优化。定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意，制造出让顾常看常新的效果。3、货架陈列要点集中陈列：同一品牌产品集中

4、陈列为条状或块状重点产品或新产品：a.陈列于中间最佳位置b.新品陈列于畅销品旁边，并有较大陈列面其余产品：陈列于上下、左右位置促销产品：a.主货架陈列：要求不缺货，产品正面朝向消费者，左右靠拢，排开竞品，b.有明显的促销信息标志，如“特价”“优惠”等，价格明显的价格标识，与产品对应，不要张冠李戴c.中文商标、促销团面向消费者d.先进先出，旧产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期。4、堆头陈列要点堆头陈列至少提高50%销量明显的堆头标志（产品名、价格、折扣）可提高销量112%产品交叉堆法：POP及

5、产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取陈列最好为一个产品规格，堆头的高度应以方便消费者拿取为准补充产品时应遵循由后向前，由上向下的原则。5、生动化陈列注意点规格：小在前，大在后，形成系列化水平陈列价格:高至低，由前至后陈列强调主推产品：在春夏时烘托防晒品及洁面产品，在秋冬季时烘托水系列、保湿、美白等护肤系列礼盒类陈列：均打开盒盖，将内盒部分产品正面向上放入盒盖内与盒盖成45度夹角斜放试用品：须贴上“试用品”或“请试用”标记，专门陈列于试用品陈列处定期整理货架：a.保证产品清洁，先进先出（到

6、期日在前的货品摆在货架外沿），及时补货b.及时更换破损产品和过期产品c.滞销品要适当调整牌面或设法处理，长期不销会影响门店形象d.产品正面朝向消费者，排列整齐，产品陈列位置应随季节、天气的改变而改变e.保持货架的清洁及最佳陈列位置6、生动化基本工具—宣传品货架标志可卖出更多的商品折扣标志可增加销量23%产品确认标志可增加销量的18%7、陈列组合广告+特殊陈列+特殊组合=通常销量的1200%广告+特殊陈列=通常销量的700%广告+通常价格=通常销量的200%8、不同的陈列广告宣传的产品应在车捏中必须

7、：统一稳定的价格富有吸引力的陈列使顾客易于发现货品充足促销的产品应在陈列中必须：富有吸引力的陈列*使顾客易于发现富有吸引力的价格*货品充足特殊陈列9、陈列十要素最佳位置价格提示先进先出受损产品货品丰满陈列面多整齐向前清洁无尘顺序排列品种齐全