大众全球眼业务发展及营销案例.ppt

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1、大众全球眼业务发展及营销案例主讲:何信权中国电信三明分公司视频监控发展历程第一代视频监控：模拟监控第二代视频监控：“模拟-数字”监控系统第三代视频监控：完全IP视频监控三明电信大众全球眼业务发展介绍2009年开始推出大众全球眼，目前通过多种业务的融合发展、针对不同客户群进行不同的营销策略，已经发展了500多路，带动了天翼业务的发展，同时也保有、及新增了宽带业务。在三明视频监控市场上已经有一定的影响力前言WIN-WIN通过本次的业务交流，能够进一步了解大众全球眼的业务特点、充分发挥和调动业务发展的潜能。并且通过业务的发展带给用户和公司的双赢目录产品

2、介绍产品定位案例交流产品营销产品介绍什么是大众全球眼指的是针对中小企事业单位、店面低端聚类和中高端家庭客户等用户市场提供一般性图像监控产品。它能有效满足现代商企管理者轻松、远程、随时随地的现场管理和安全管理需要。是一种基于网络的视频监控类业务。产品介绍监控点1中国电信互联网电信全球眼监控平台客户监管中心监控点2监控点3监控点nadsladsl管理人员通过手机和电脑进行日常监督全租型全租型1两款终端（IPC）2摄像头数量限制3所有设备由中国电信投资，用户只需要支付月租费即可。目前只针对部分的IPC设备。单价500元以内，监控目标为静止或者低速运动的

3、室内物体，应用的场景相对来说比较简单。同一ADSL宽带线路最多只安装两路摄像头，同一LAN线路最多只装四路摄像头，超过此需求者由行业版全球眼或者非标准配置的大众全球眼（DVS/DVR+模拟摄像头）来满足。无报警联动功能4终端可根据客户需要提供报警联动接口，但暂不提供报警服务，以规避法律、售后服务等方面的风险。产品介绍半租型半租型1终端（DVS/DVR）2摄像头3用户自己出资购买设备，中国电信代建视频服务器的价格根据其路数的增加而增加，目前主流的视频服务器是海康和大华根据用户对图像的清晰度的需求，云台的需求，以及安装地点的不同而确定。无报警联动功能

4、4终端可根据客户需要提供报警联动接口，但暂不提供报警服务，以规避法律、售后服务等方面的风险。产品介绍产品介绍全租模式大众全球眼产品形态产品形态单路多路产品介绍半租模式大众全球眼产品形态产品形态产品介绍三明大众全球眼业务发展模式安装和售后服务外包社会安防公司三明电信设备提供商品牌包装远程在线视频定时录像回放提升公司管理。。。解决用户社会安防公司的优势：自身有大量的传统监控的用户，通过业务合作引导到大众全球眼平台。产品介绍提供技术支撑和行业解决方案提供各类型IPC，视频服务器海康、大华等提供前端集采设备安防公司原有用户引导全球眼平台安防公司营销员发展

5、全球眼三明电信客户经理上门营销安防公司技术人员上门勘测当地安防公司负责安装和调测设备产品定位适用对象此类企业的管理者需要管理多家店面，分身乏术，对于远程集中的可视化、即时性管理会有较大的兴趣，还可以从历史记录中分析出大量对企业运行有益的信息，因此此类企业是本业务的最佳客户。比如华荣面包西饼屋连锁企业产品定位适用对象沿街店铺担心自身店铺的安全管理。特别是店铺的夜间安全防范。聚类客户。高端家庭用户白天上班，家庭的财务安全防范。对自身财产安全有比较高的需求。产品定位适用对象各类学校校园的安全管理是各类学校的重点工作,目前是向校园市场推出全球眼的最好时机

6、。中小型企业通过对企业周边的环境监控，能配合监控室保安的安保工作。能提高工作效率，加强企业的安保工作产品定位全租型资费说明系统结构主要组成部分投资建设方式核心部分大众全球眼平台及传输网络电信投资建设，用户租用前端部分前端网络摄像头电信投资，用户租用辅助部分各级监控中心监控计算机用户自备网络摄像头安装调测费（一次性费用）月租费(含手机浏览功能费、设备租赁费、平台功能费等月使用费)第一路***元（非品牌客户）（品牌客户）第二路至第四路***元***元/月产品定位半租型资费说明系统结构主要组成部分投资建设方式核心部分大众全球眼平台及传输网络电信投资建设

7、，用户租用前端部分前端模拟摄像头以及视频服务器。用户投资，电信代建辅助部分各级监控中心监控计算机用户自备网络摄像头安装调测费（一次性费用）月租费(含手机浏览功能费、设备租赁费、平台功能费等月使用费)所有硬件费*10%***元/月产品营销目标客户特征已在使用宽带、商务领航等业务。对信息化业务接受度较高目标客户获取渠道CRM系统取数营销关键点1、找对关键人，可以是老板，也可以是单位的办公室主任。2、结合用户特征属性及客户需求特点,突出中小企业版业务卖点。目标客户群1：已办理电信相关业务的的客户产品营销目标客户特征已在使用宽带、商务领航等业务。但缺乏对

8、新业务的认识和理解，需要客户经理上门直接营销目标客户获取渠道CRM系统取数，前来营业厅缴费或办理业务的宽带客户，以及日常扫街的统计结果。