新形势下处方药发展之路.ppt

《新形势下处方药发展之路.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新形势下处方药发展之股票上市打造植物药旗舰企业为什么要建立品牌处方药当前处方药的销售形势？谁在困惑？处方药注射剂口服制剂外用制剂政策影响OTC口服制剂患者选择权大生产企业多常用于慢性疾病品牌产品一般产品依赖制造商是具体、具象、物化的是实现交换之物品要素包括原料、生产、技术、质量等对应特定的功能和效用有功能意义注重价格有形资产容易被模仿有一定的生命周期只从属某一种类型其效应难以积累品牌产品依赖消费者是具体的、也是抽象的、综合的是与消费者沟通的工具要素是标记、形象、个性等不局限于特定的功能和效用还兼有象征意义注重价值，追求高附加值

2、无形资产独一无二可以经久不衰可以延伸、兼并和扩展其资产可不断积累品牌处方药筛选可中标可报销可零售持续处方持续消费持续盈利独家、专利、优质优价、单独定价医保、公费、军免、社区基本用药口服制剂、不同规格包装、易陈列品牌处方药的推广品牌的建立品牌的建立品牌是受众对信息的认知产品营销过程中塑造品牌从患者角度开展营销以患者为中心以患者眼光看问题以患者角度制定策略以患者语言创新推广口号给患者的核心利益患者术语表达的产品概念精心表述对产品的构思创意应当根据营销的需要产品营销过程中塑造品牌产品和患者需求价格和成本渠道和便利促销和传播促销传播处方

3、医生患者及相关者目标医院社区医院乡镇卫生院医院就诊患者老年大学老干部活动中心社区患者及相关者开发上量KOL瀑布个性需求专业提高预防治疗保健品牌处方药外包合作招标应对地政关系开发上量品牌维护KOL瀑布教育专业提高支持个性服务需求生产企业环境营造产品概念渠道保障竞争价格学术推广代理商品牌建设眼光钱？眼前钱？现实与将来远虑和近忧企业发展战略治疗领域企业主导产品合作模式专业分工品牌共建盈利共享一年启动二类佣金三大终端四年协议想？与大家共同探讨寻找合适路径谢谢!