第4章市场类型.ppt

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1、4章市场类型1.市场的分类2.消费者市场3.组织市场4·1市场的分类个人和家庭市场——消费者市场组织者市场——生产者市场中间商市场政府市场4·2消费者市场消费者市场及其特点消费者市场的购买对象4·2·1消费者市场及其特点定义：消费者市场是指家庭和个人为了生活的需要而购买商品或劳务的市场。购买者人多面广购买数量少多次购买或重置购买非专家购买购买的流动性大特征4·2·2消费者市场的购买对象生存品按需求层次分类享受品发展品耐用品按产品的耐用性分类非耐用品便利品选购品按消费者的购买习惯分类特殊品非渴求品附图4·3组织者市场生产者市场中间商市场政府

2、市场4·3·1生产者市场生产者市场是指企业单位或组织团体为了进一步生产其它的商品或劳务，以盈利为目的而进行购买的市场。生产者市场的特征生产者市场的购买对象4·3·1生产者者市场·特征生产者市场的特点是与消费者市场比较而言的:购买者数目少，但购买的数量大；某种商品的购买者往往集中在少数地区；引伸需求或派生需求；缺乏弹性的需求；波动的需求；专家购买；直接购买。生产者市场的新特点互惠租赁在西方国家，消费需求有时仅提高10％，就可能引进下一时期对工业品需求提高200％；反之，消费者需求仅降低10％，就可能引进企业需求的全面暴跌。有人统计：4·3·

3、1生产者市场的购买对象根据产品是否有形以及进入最终产品的程度原料完全进入最终产品的生产用品半制成品零部件有形产品部分进入最终产品的生产用品:装备,附属设备根本不进入最终产品的生产用品:消耗品、供应品无形产品：服务4·3·2中间商市场中间商市场由获得产品再行销售或租赁给他人以取得利润的组织和个人组成,或者说由从事批发贸易、零售贸易和代理的组织和个人构成。新产品采购最佳供应商选择改善交易条件的采购直接重购中间商的购买类型4·3·2中间商市场·特点：数量少、批量大、分布集中；派生性、波动性、缺乏弹性；多成分、专业化、复杂性；多目标、多手段、协调

4、性；长期性、稳定性、合作性4·3·3政府市场政府市场是指政府部门为了履行政府的职能而购买各种商品与劳务的市场。特征：需求范围广泛需求量巨大需求有约束需求的非经济因素政府购买过程中的官僚主义招标与投标4·3·4其他机构市场机构市场由学校、医院、疗养院、监狱和其他为其所关心的人群提供商品的机构组成。特点：所采购的商品既不是自己消费，也不是用于再生产，而是提供给由他们监护、管理的人群。这些受监护、管理的人对产品没有选择权，而是必须接受监护者提供的任何产品。4.4市场的分类·服务市场服务市场扩大的原因：日益增加的富裕；更多的休闲时期；期望健康、长

5、寿；产品功能越来越多；生活变得越来越复杂；对生态和资源短缺的更多关心；日益增加的技术进步；职业女性增加。什么是服务？用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。——AMA美国市场营销学会复习思考题1.如何给购买者市场分类？各类市场的重要性如何？2.消费者市场和生产者市场各有什么特点？请作比较分析。3.你认为我国政府采购的改革会给企业营销带来哪些影响？