解读蓝海战略.pptx

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1、1解读《蓝海战略》，实现创新增长2021/9/12变革推动：响应变革拓展变革能力培训的战略作用战略推进与发展：提高员工胜任力员工技能发展组织融合：行为与核心价值发展提高员工凝聚力为什么要培训？这是一个学习决定命运的时代无论对个人，还是对企业培训如同一日三餐，万万省不得在这个时代，成功的企业要解决两个问题：找到符合企业需要的人才把办公室与教室合二为一2021/9/13希望达到的效果深入理解钱.金教授《蓝海战略》的思想精髓；理解并学会《蓝海战略》的分析工具和框架；理解制订蓝海战略的四项原则和执行蓝海战略的两项原

2、则；理解《蓝海战略》与波特《竞争战略》的关系。2021/9/14引导我们思考没有永远卓越的公司，也没有永远繁荣的行业。如何检查避免企业陷入红海竞争？为什么总有像三星、华为以及很多中小企业找到蓝海而突然崛起，他们的战略思维是什么？以中国为主的世界经济、产业链和消费者发生了彻底的改变，各个代表性公司的战略思维有何变化？蓝海战略必须符合国家的经济趋势和企业的竞争形态，如何把握国家第十一五规划的政策蓝海？如何构建共同利益体与竞争对手竞争？如何把握客户价值和产业价值链变化的规律？发动全体员工通过六大开创蓝海市场的路径

3、重新规划公司的战略路线图？并通过征求客户、供应链伙伴的意见，确定公司的蓝海战略。制定了蓝海战略只成功了一半，如何抓住运营模式改造和流程再造中的关键方法，来实现制定企业新制定的蓝海战略，能达到迅速而简单有效的实施，进入真正的新利润区。2021/9/15目录“红海战略”与波特的“竞争战略”蓝海战略的思想核心蓝海战略的分析框架与工具制定蓝海战略的四项原则执行蓝海战略的二项原则对蓝海战略的正确认识2021/9/16“红海战略”与波特的“竞争战略”－－蓝海战略产生的背景波特竞争战略的基本内容波特《竞争战略》走红的历史

4、背景《竞争战略》的思维视角和解决的核心问题钱.金的《蓝海战略》与波特《竞争战略》的比较2021/9/17迈克尔波特的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。波特所建构的竞争框架包括三部分：从微观出发的产业内部个别企业之间的竞争；从宏观出发的国家或地区乃至国家联盟之间的竞争；中间地带的产业簇群竞争力和地点竞争力。2021/9/18五力分析2021/9/19替代品的其他企业潜在的新进入者销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势供应商购买者五力分析Michael.Porto

5、r于20世纪80年代初期提出了五力分析模型，被用于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境，对企业战略的制定产生了全球性的深远影响；五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此分析行业的基本竞争态势；企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的重要性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的；只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。2021/9/110五力分析模型详解2021/9/111供应商所在行业的集中度供应商产品的标准化程度供应商所提

6、供的产品在企业整体产品成本中所占的比重供应商所提供的产品对企业生产流程的重要性供应商所提供的产品的成本与企业自己生产的成本比较供应商所提供的产品对企业产品质量的影响企业原材料采购的转换成本供应商前向一体化的战略意图供应商的讨价还价能力五力分析模型详解2021/9/112产品在购买者成本中占的比重集体购买大批量购买的普遍性替代品的替代程度购买者对产品质量的关注程度产品的标准化程度购买者后向一体化的战略意图购买者的讨价还价能力五力分析模型详解2021/9/113行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，

7、并且要求获得市场份额；行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出。生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有：购买者的转换成本替代品的盈利能力替代品生产企业的经营战略新进入者的威胁替代品的威胁替代品是指与企业产品功能相似或相同的产品；波特的三种通用战略总成本领先战略成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度

8、地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。2021/9/114差别化战略差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计