【10月】项目月度例会汇报模板1.ppt

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1、华润·XXXX月工作汇报（2012.9.1-2012.9.30）汇报人：XXX数据当月来人128来电11当年累计来人1720当年累计来电1193当月认购5面积708.58金额1364.8（万）当年累计认购23面积4765.36金额8219.7（万）当月签约8面积1104.17金额1889.0（万）当年累计签约20面积3930.81金额5980.4（万）累计认购未签约6面积1351.94金额2392.5（万）当月回款2994.8（万）当年累计回款11248.6（万）竞案分析项目名称当月签约套数当月签约面积当月签约金额成交均价金地鸿悦高层477249.6111651(万）16071维科太子湾高层

2、244085.485903（万）14371金地鸿悦高层楼号当月签约套数当月签约面积当月签约金额成交均价2号楼10913.042070万156203号楼375542.259000万16231太子湾高层面积段当月签约套数当月签约面积当月签约金额成交均价160101295.11833万1415218071295.561775万1370122071494.822295万15443金地鸿悦优惠措施9月3号推出3#，精装房源【3000元/㎡标准】共计113套，面积137、163㎡；目前1、2#已经达到80%的备案率;优惠措施：存5万抵20万，一次性9.7折。维科太子湾优惠措施太子湾占据文化商务区核心地段

3、，三江和围而成，是慈溪市场唯一一个半岛形状的城市大宅项目。优惠措施：按揭8.5折，一次性8折。单价优惠约2000元/平米，实际成交价格13000-15000元/平米。客户分析：统计110组客户客户来访渠道分析9月份来客户中，因推售计划电话邀约，邀约再访客户比例占据33%，此外因金地开盘，路过来访客户比例也较大上月已完成工作内容来访渠道报广关注介绍路过邀约短信4241623376客户分析客户需求分析上月已完成工作内容面积需求中，140平方为主力需求户型，占据45%，以刚性首套与刚性首改需求为主。2.140平方需求客户中，32#.36#小高层需求占据67%，远远高于40#高层需求，供应量上，小高

4、层140平方供应还有14套，高层140平方仍有69套。小高层的去化问题不大。上月已完成工作内容客户分析客户分析来访客户区域分布：浒山客户依旧占据56%的，但浒山客户因城西、城南、城中地域选择性最大，而目前城西均价在一万元左右，因此浒山客户的动摇性也较大新浦、胜山、逍林、胜山等传统三期房源成交客户比较高的东北片区乡镇来访量只占据19%，量始终偏低，三期客户介绍积极性不高来访客户结构中，三口之家比例最大，63%，此外刚结婚的两口之家比例也较高上月已完成工作内容客户分析已购分析8月底房源推售以来成交12套共计成交分析：36#140平方户型成交7套，占据58%，以为子女购置婚房及三口之家首次置业两种

5、需求180平方认购3套，220平方认购2套，置业目的均为为儿子购置婚房销售及管理动作销售队伍重建，华星专案驻场并开始管理案场案场规章制度、管理办法梳理出台销售说辞整合培训：华润VS金地VS维科，三竞品PK表9月推售计划及40#楼价格调整方案执行意向客户梳理洗筹及邀约：9月共计来访客户128组其中新访56组，回访72组9月销售：认购5套，认购金额1364.8万,签约8套，签约金额1889万回款：2994.8万(现场收款+银行放款）上月已完成工作内容策划企划动作短信，DM网络媒体报广电视户外巡展案场活动。。。上月已完成工作内容媒体情况反馈来访来电效果分媒&渠道分析上月已完成工作内容当前问题点来客

6、量及质量：现有意向客户心理价格预期低，40#14000价格高于其预期现场销售展示面没有，部分洽谈客户要求进入工地看实地竞品干扰因素：金地3#楼精装修签约31套，成交均价16000元/平方（3000元精装修）太子湾深度折扣议价，成交量较大，单价呈现低。上月已完成工作内容本月销售目标本月工作计划来人来电认购套数签约套数签约金额1505032307500万销售及管理动作开盘前推售计划继续执行，销售指标7500万销讲梳理，精善说辞：销售百问各部门核实设计部江经伟应邀对产品标准培训：10月9号，全体销售员业务员业务能力培训：项目熟悉度，杀客必定、及新人培训等华星销售员上岗考核：10月9号-10月12号

7、销售案场现场包装：增强销售氛围，增加洽谈区，形象礼宾岗提升形象及案场物业服务标准销售样板展示面推进：工法区完成，实景园林样板区开放销售流程动线梳理：裱板区——模型区——洽谈区——会所参观————园林样板区——样板房——工法区——售楼处本月工作计划策划企划动作本月工作计划营销费用预算说明本月工作计划需公司领导层决策事项本月工作计划TheEnd