金祥裕产品基础知识介绍7.19新人班.ppt

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1、产品基础知识介绍阳光人寿市场部阳光人寿“金祥裕”个人介绍姓名：张威性别：？年龄：？个人经历：心理教育学、运动训练学学士国家二级运动员09-10年德州天衢中心小学任教11年阳光文化、销售文化感召加盟阳光现在阳光保险开发区总经理座右铭：君子以终日乾乾，夕惕若厉，无疚！小金人曾经有个小国给中国进贡了三个一模一样的小金人，金碧辉煌，皇帝非常高兴，同时使者提了一个问题：“这三个小金人那个价值最高？”皇帝想了很多办法，请来了珠宝匠让他鉴定，珠宝匠通过称重量、看做工都没有找到答案。“这么一个泱泱大国，连这点问题都解决不了吗？”皇帝非常苦恼、一

2、筹莫展。这时候有个老臣告诉皇帝他可以鉴定出来。于是皇帝将使者请到大殿，老臣拿了三根稻草，分别插进了三个小金人的耳朵里，第一个小金人的稻草从他的另只耳朵出来了，第二个从金人的嘴里出来了，第三个的稻草掉进了金人的肚子里了，这时候老臣告诉使者第三个金人最有价值。使者点点头，表示答案是正确的。倾听很重要客户业务伙伴今天课程万能保险的起源1979年，世界上第一款万能寿险在美国应运而生。由于缴费灵活与保障可调等特点，万能险一经推出就受到了市场的青睐。在很短的时间内，就抢占了欧洲保险市场。在万能寿险登陆亚洲市场以后，也迅速风靡日本、新加坡、香

3、港等地，成为市场销售的主力险种之一。万能险种真正成型至今只有不到三十年的历史。在中国已经经过了几年的发展，可以说万能寿险在中国保险市场的发展正面临着历史最好的机遇。一类产品撑起半壁江山2009201020112012(1-10)2009201020112012(1-10)骄人业绩所向披靡市场的需求每就有一名客户成为阳光万能客户3分钟客户需要万能险市场需要保障型产品万能保险与传统寿险的区别比较项目万能寿险传统寿险功能保障、储蓄、投资保障、储蓄保费一般是灵活缴费固定缴费身故给付A、保单载明的保额B、保额PK账户价值保单载明的保额暂停

4、缴费如帐户价值足够便可暂停缴费，无需付息保单失效，复效需付息管理费从个人帐户金额中扣除隐含在保费中初始费用从实收保费中扣除隐含在保费中客户偏好大部分有最低保证的报酬率，有较高报酬的可能更侧重保障产品介绍案例展示特色总结行销工具一、金祥裕及附加金账户产品解析二、附加成人万能重大疾病保险解析三、附加账户式短期险解析目录主险产品全称：阳光人寿金祥裕终身寿险（万能型）主险简称：金祥裕产品代码：AULQ附加险产品全称：阳光人寿附加金账户终身寿险（万能型）附险简称：附加金账户产品代码：AULR投保年龄：18周岁-55周岁，从事五类（含）以上

5、职业者不能投保，同一被保险人投保本险种只限投保一件。保险期间：终身交费期间：终身（前十年必须缴费，否则保单将会中止）期交保费：金祥裕期交保险费必须是6000元或10000元；关于风险保额的累计：主附险均以一倍的主附险期交保费对应的主附险基本保额累计寿险风险保额。基本保险金额的确定基本保险金额的确定最高基本保险金额基本保险金额最低基本保险金额期交保险费*各年龄段对应的最高保额倍数18-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51-55岁100倍90倍70倍60倍50倍40倍20倍==主险最低基本保险金额不

6、得低于12万元附加险最低基本保险金额不得低于8万元基本保险金额的变更范围最高限额变更范围最低限额投保时基本保险金额的最高限额+累计追加保险费-累计部分领取基本保险金额期交保险费的5倍附加金账户产品责任——持续缴费特别奖励自第4保单年度起，每满一个保单年度时，在您交纳期交保险费后，如果下列条件均符合，我们将发放持续交费特别奖金，并计入附加险个人账户价值。（1）本合同生效日起3年内的每一期应交期交保险费，均在其约定的交费日期或其后的60日内交纳；（2）以前各期期交保险费已交纳，并且当期应交期交保险费在约定的交费日期或其后的60日内交

7、纳。持续交费特别奖金等于当期应交期交保险费的2%。追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖金。分配入个人账户的保费１　２　３　４　５　６　７　８　９10••••••前三年每年均按时交保险费公司额外分配2%保单年度（1）本合同生效日起3年内的每一期应交期交保险费，均在其约定的交费日期或其后的60日内交纳；（2）以前各期期交保险费已交纳，并且当期应交期交保险费在约定的交费日期或其后的60日内交纳。追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖金。持续交费特别奖金的条件：金祥裕及附加金账户——持续缴费特别

8、奖励附加金账户产品责任——年金转换选择权注意：该年金转换选择权仅附加金祥裕有这个责任，主险没有年金转换选择权。年金转换选择权从本合同的第五个保单周年日开始，如果被保险人年满55周岁（见10.5）且不满71周岁，您可以申请年金转换，经本公司审核同意后，可将当时个人