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时间：2020-01-16
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1、销售谈单服务销售:销售是大于任何能力。世界最成功的人是——销售之道销售来此你认识的人和认识你的人认识你的人和你人认识的人在销售有什么不同：记下换名片的时间、地点、事件写上他（她）的言行对你的影响他当时有什么问题名片放在什么地方拥抱名片换名片的策略：相信-------心相信自我之心相信客户相信我之心相信产品之心相信客户现在就需要之心相信顾客用完后会感谢你之心思考销售:销售人员客户我忙给你电话认为自己不适合做市场认为自己不适合给人打交道=自己不适合过好生活做市场——就别把自己当回事当回事——就别去做市场做市场——赚钱别要脸，要脸就没钱
2、回忆客户拒绝=摧残自己拜访客户有危险还是不拜访客户有危险？出丑一次成长一次不出丑了你就不成长了别来烦我客户心情不好给我没关系需要时给你打电话表示顾客他在忙我不需要顾客不了解转换恐惧心态:种植改变找到客户做市场价值观客户判断客户最重要：实惠型品德型配合型叛逆型自我判定型外在判定型问：简单事件情谈单封闭式问题让顾客舒服大于对错听：倾听用纸和笔来完成成交的一切意义就是成交本身谈单：你想看看房子吧？已经看了一些了吧？也挺浪费你的时间和精力吧？那我的设计也不一定适合你？我们做***已经***现在了解一下的的***如果不适合我可以帮你介绍**
3、**我介绍给我没有任何好处的我给你提个建议吧没有可达到十全是美案例：服务的价值：服务外在的服务服务内在的服务服务别人就是服务自己服务定乾坤
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