雀巢咖啡在中国市场取得巨大成功的原因.ppt

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1、雀巢咖啡在中国市场取得巨大成功的原因及其竞争状况小组成员及分工市场总体状况描述——何伶俐125052326关于消费者市场的描述——李豪男125052302目标市场的选择——孟庆然125052304竞争状况分析——吴皓锟125052311市场定位——刘通125052330产品策略——李世玉125052325PPT制作——商义军125052305、吴皓锟125052311PPT演讲——赵清煜125052325目录中国咖啡消费市场简述雀巢咖啡竞争状况分析雀巢咖啡成功原因雀巢咖啡促销手段中国咖啡市场简述雀巢咖啡简介雀巢咖啡起源于193

2、0年。当巴西政府开始与瑞士的雀巢公司接触时，咖啡权威马克思·莫根特尔立刻同他的研究队伍着手研究一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的方法。经过在瑞士实验室长达七年的调查研究，最终他们找到了答案。现在雀巢咖啡已经成为著名大品牌雀巢咖啡竞争状况分析国内主要竞争对手雀巢咖啡成功原因1、价格：性价比高，适合大众消费2、产品：从口味的多样化、最高标准一般化的经营策略，到购买与饮用的便捷化，等等这些都迎合了市场及人性的需求抢占市场先机定位准确先进管理理念3、渠道：一方面满足了不同市场的不同需求，一方面雀巢咖啡在任何国家，都不采用烘焙咖

3、啡业者的销售网，而是透过一般商店（超市或小吃店），因此可以获得更多的顾客层，并且绝对避免零售店库存缺乏，而能适时的补给。4、促销：雀巢很早就开始采取TV、CM等方式对品牌进行宣传、推广，并且将在美国运用成功的最新、最佳行销技术和广告技巧应用在其他国家的市场上……雀巢咖啡的促销手段促销手段广告成为主要的客户，让每一个中国都知道雀巢会员卡这个工具允许大商场，尤其是超市，对一些个体客户实行目标供应或者促销促销活动购买咖啡参与有奖活动，利用奖金诱惑消费者。雀巢咖啡促销手段——广告1、以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视

4、广告达到最广泛的覆盖面2、以报纸杂志为补充，向目标消费者传达产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动内容告知。3、以网络广告为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动总结1、雀巢的经营理念及品牌意识比较超前，敢于做第一个吃西红柿的人2、雀巢率先采用了以系统优势突出品牌形象与竞争力的品牌策略3、成功的品牌关键在于比竞品更领先、更优秀一点，并能保持本次课程结束，谢谢欣赏