日本企业为何难以在中国市场上取得成功

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1、日本企业为何难以在中国市场上取得成功？日企进入中国市场时的心态恰如动物园中的动物进入了丛林社会，哪怕本为虎狼雄狮，也变得畏首畏尾，处处以守为主，对中国市场、企业都存在过度的恐惧心，且做法过度保守、不肯放权。这样的心态和做法，恐怕不失败都难。　受日本最大的民间智库---野村综合研究所的邀请，笔者月前和清华大学政治学系创办人、主任张小劲教授一起在东京面向日本企业界做了一场演讲。张教授主要讲宏观的十八届三中全会，笔者则是谈中日商务合作。　　迄今，我在中国多家媒体平台上都开过专栏，内容多涉及日本，但较少写对批判日本

2、、反映日本社会负面的文章。在中日两国民间互信仍然匮乏的当下，这样的姿态不免会招致一些误解，比如有读者、网友会批评我“亲日”，甚至骂我是“汉奸”。　　对于这样的指责，我只能哭笑不得。在日本学习、生活几年下来，当然了解日本也存在许多问题，有一些甚至称得上是顽疾。但之所以没有在专栏中过多地批评日本、反映日本糟糕的一面，理由其实也很简单。　　首先，日本社会存在诸多弊端，但丝毫不影响一个基本事实，即日本在很多方面仍值得中国借鉴、仍是中国不得不重视的一面镜子。台湾有位艺人叫蔡康永，他说“鸡生蛋，但鸡也拉屎，最要紧的是多

3、吃鸡蛋，少理鸡屎，吸取营养。”就是这个道理。　　其次，我觉得，批评对方时最好用对方听得懂的语言，否则难免会沦为与背后说坏话无异，这并非真正的批评，因为真正的批评往往含有希望对方更正、转好的愿望，而说坏话往往不具有任何正面意义。遗憾的是，中日都存在一些人靠此为生。　　中日是最佳的互补伙伴　　通过采访、安排中日企业家互访等活动，我接触了许多中日企业家。中国企业家来日本之前，往往期待都普遍不太高，认为日本企业现在值得中国学习的有价值的东西已经不多了。但考察完，印象一般会大为改观。　　若加以粗略比较，会发现中日企业

4、家的思维模式、行事风格都存在很大差异。造成差异的根源无疑是环境，人归根结底是环境的产物，仅就现实生态而言，中日两国企业家可以说是生存在截然不同的环境中。　　日本如同是动物园，中国则像是丛林社会。动物园中的各群体能和谐共处，即使生为虎狼狮子者也会逐渐丧失原始的凶猛的一面，相应地便是整体活力、进取心渐失；丛林社会虽然更具活力，竞争(虽然是无规则或基于潜规则的)更为激烈，但也出处充满了弱肉强食的残酷。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucar

5、daccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender　　在这样的环境下，中国企业家往往野心勃勃，身上充满着一种狼性，哪怕是30几岁的企业家也往往立志要上市或做到多大规模，对“做大做强”、“上市”等目标怀有一种既美好又危险的冲动。他们对

6、日本的看法也多趋向极端，或谦虚或傲慢，并没有做到等量齐观的平视，这或许也是整个中国社会对日本认知的缩影。中国企业家的图景其实恰如高增长期的日本，当时的日本企业家也多是创业一代，崇尚做大做强，但如今则多为职业经理人。　　从国民性的角度，邱永汉在《中国人与日本人》一书中称日本人是“职人”，中国人则是“商人”。这样的差异，让中日企业家的思维不在同一个频道、波段内，沟通协调起来甚为困难，但也让彼此之间存在巨大的互补可能。　　在一次中国企业家访日中，中国某巨头企业老总说：“在今天这样的时代，谁投入精力去做技术研发谁是

7、傻瓜！”这样的心态，日本方面一定会觉得不可思议，却在一定程度上反映了当下中国企业家的真实心态。种种原因导致他们更喜欢玩营销、资本运作、政府公关等，唯独对技术研发、工艺求精兴趣不大。　　此前，中国企业家更多地是学习日式经营管理，比如所谓的松下、丰田模式等，但如今随着日企地位的相对衰落，对这块的需求在大幅减弱，但对日本技术的需求在升高。我运营了一个中日商务群“若水会”，共有约100位中日商务人士加入，当我问他们何为理想的中日商务合作模式时，几乎所有人都回答：“技术研发交给日本人去做，市场营销和资本运作交给中国人

8、做。”　　邱永汉也曾提出，日本要想在21世纪继续维持优势，就应该最大限度地发挥自身的特长---技术研发。我个人赞同这一看法，但问题在于，很多日本企业并不放心把市场开拓、销售交给中国人、中国企业去做，而是想自己做，更不放心将技术交给中国企业。　　的确，造成日方对中国企业深度不信任的原因，与中方自身合同、知识产权意识淡薄有很大关系，我一位朋友最近就刚出版了一本书叫《猛毒中国商务》，里面历数了中国企业在展开国际合作时的