案例研究-文化商业-万科-武汉市万达楚河汉街经营模式分析.ppt

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1、东沙模式万达带来的新冲击品牌生意武汉公司2011年10月2011年9月30日9：18Am楚河连通东沙，汉街开业1/共27页9.30楚河连通东湖沙湖，汉街开业1.1细雨濛濛,人流如织。开业日超过10万人，国庆期间客流超200万（人流量最高日达约50万人），长假过后仍保持7-8万人/天。“道听途说”——据公司设计部同事C小姐转述：行人甲：这里很漂亮，谁做的？万科吗？行人乙：万科可做不来，这是万达的。2/共27页1.5公里长汉街，商家云集，显示强大的集团招商统筹能力1.2十大国际潮牌引领集成度超越西单大悦城,国内第一GAP/M&S/MUJI/C&A/MORGEN武汉首开香港名店进

2、驻翠华餐厅、杜莎夫人蜡像馆，不仅是武汉第一家，甚至内陆也甚少开店；121户知名商家云集个性潮流区入驻品牌：迪士尼、艾特里里、文华书城、阿吉豆、法朵、湘鄂情、鹿港小镇、苏荷、施华洛世奇、马克华菲、巴适、黄记煌、GXG、牙买加蓝咖啡、ME&CITY、骏德酒业、一茶一坐、LEE、汤臣小厨、杰之行、泡沫剧、A+入驻品牌：AS、摩根、优衣库、欧时力、地素、佩吉、哈根达斯、丝芙兰、宾达咖啡、C&A、ZARA、GAP、PLORY、H&M、ONLY、Jack&Jones、PRICH、NIKE、LAVAZZA国际时尚区品味生活区入驻品牌：星巴克、麦当劳、汉街酒号、辉哥、周大福、蜡像馆、美术馆

3、、俏立方、PH7、柏斯琴行、KARTELL、翠花餐厅、柯达、亮视点、联通3G体验馆、MORELLATO、SECTOR、无印良品、IDO、论道生活馆、四季恋、莎莎、秀玉红茶坊、馨赏家、阿玛施、欧尼迩、果平方3/共27页运用文化元素，接驳城市规划，打造21世纪的清明上河图1.3由执导过澳门《水舞间》的弗兰克·德贡等三大顶级艺术大师联手打造的秀场以楚文化代表编钟为造型的室内电影主题公园，4D5D6D互动影院及室内过山车以楚文化为元素的汉街大戏台屈原/昭君/药圣/知音/太极5个名人广场，以纪念湖北历史文化名人，提高楚汉文化的影响力楚河上的游船带游客阅读楚汉文化4/共27页省长市长主

4、动剪彩，近千名省部级干部参观1.4开业典礼上省长王国生：“该工程完善城市功能、塑造城市形象、提升城市品位、提高人民群众幸福指数、增强武汉核心竞争力…。”辛亥纪念活动路线上，万达独占2/5（市政府出发-经张之洞公园-首义广场-汉街参观-威斯汀酒店用餐）连续3周，武汉万达高管没时间接待区局级领导及同行，持续在接待省长、市长等带来的侨办、与湖北相关的省部级领导干部，最大干部参观团人数达80人市委书记阮成发：“该工程…构造了城市的新中心，…让楚河汉街走向世界，让武汉成为世界旅游目的地。”万达集团王健林：“汉街是空前的，更是绝后的。”5/共27页解读万达东沙项目6/共27页规划起点高

5、——做航母，而不是一个项目2.1武汉中央文化区定位为“中国第一”“世界一流”“业内朝拜之地”。项目位于武昌区东湖和沙湖之间，总规划区域约1.8平方公里，总建筑面积约340万平方米，号称纯文化投资达80亿元，总投资500亿，是万达集团目前投资额最大、“以文化为核心、兼具旅游、商业、商务、居住功能”为一体的世界级文化旅游目的地。宣传总规模340万摘牌总建面260万文化旅游：20万商业：24万酒店：16万写字楼：45万住宅：155万配套：3万其他：77万（地下部分）7/共27页联合政府做政绩工程——辛亥百年/楚汉文化、沙湖连通2.28/共27页先做名片——迎合政府与客户，改变土地

6、属性2.3开工到开业仅8个月通过城市名片，完善城市功能、改造城市形象。带来旅游、就业和区域经济发展的机会9/共27页发现东沙模式土地产品运营客户10/共27页汉街20113.1土地选择——地段+规模+符合城市发展方向内环核心快速通道地铁出口旧改城区两湖连通工程武昌总部商务区11/共27页宣传项目总建面340万摘牌土地总建面260万产品组合=城市名片+万达广场+酒店+金街+写字楼+住宅游艇码头高尚居住区高尚居住区高尚居住区甲级写字楼万达广场全国旗舰店汉街甲级写字楼高星级酒店游艇码头高星级酒店持有公建：39万=汉街8万+酒店9万+酒楼5万+剧院2万+万达广场15万销售公建：70

7、万=9栋写字楼46万+汉街4万+金街5万+住宅底商13万+写字楼底商2万住宅：155万市政配套：76万教育2万+电影公园8万及其他66万3.2产品组合——15-20%带动80-85%12/共27页三张牌塑造品牌，提升形象，改变土地属性——占比15-20%城市名片汉街+剧院+电影公园+楚河+游艇码头世界级文化旅游目的地改造城市形象，带来经济发展机会++万达商用万达广场+威斯汀+君悦+皇冠假日武汉总部商务区提升区域档次和客群三条产品线充分溢价，提供现金流和利润——占比80-85%3.3产品组合拉动客户量与质产品面积（万