国际贸易实务课件 第一章 导论.ppt

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1、国际贸易实务国贸系：李丹课程对象和性质国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性的应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。本课程的研究对象及主要内容国际贸易实务课程的主要任务是，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营

2、意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。第一章国际贸易合同及其商定第一节国际贸易合同一、国际贸易合同及其形式1.国际贸易合同：位于不同国家的买卖双方之间，通过友好协商，按照一定的交易条件，买卖某种商品所签订的协议。它是根据买卖双方都接受的国际贸易惯例或国际法律的规定而成立的。国际贸易有关法律：一项发盘被受盘人有效的接受，买卖双方都受合同的约束，并按规定履行合同。买卖的商品买卖双方的权利和义务对买卖双方均有约束力2.国际贸易合同：书面合同和口头合同按照一般的法律解释，

3、除非当事人约定以签订正式书面合同为合同成立的要件外，口头合同同样在法律上得到承认。二、国际贸易合同的成立构成国际贸易合同的必要条件：1、合同中的标的和内容必须是合法的2、当事人双方应具有法律行为的资格和能力3、必须是当事人双方在自愿基础上一致同意的4、合同必须有对价或合法的约因5、合同的形式必须符合法律规定的要求三、合同的分类和内容（一）国际贸易合同的分类1.合同的形式不同：书面合同和口头合同2.合同制作人不同：销售合同和购货合同3.合同内容繁简程序不同：出口合同销售合同销售确认书进口合同购货合同购货确认书4.合同使用的价

4、格术语不同：装运合同和到货合同贸易术语分为4组13种，装运合同：其中E组（EXW）、F组（FCA，FAS，FOB）、C组（CFR，CIF，CIP，CPT），在出口国的内地或港口完成交货到货合同：D组（DAF，DES，DEQ，DDU，DDP），在进口国边境、港口或内地完成交货义务（二）合同的内容《合同法》第十二条规定：合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款，当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。1.约首部分开头语

5、或序言，合同的名称、合同号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称和地址等。双方订立合同的意愿和执行合同的保证。2.基本条款主体部分，缔约双方达成协议的全部内容，规定双方的权利和义务，包括合同的各项条款，如商品品名、品质、规格、数量、包装、单价和总值、装运、支付、保险、商品检验、索赔、不可抗力和仲裁条款。3.约尾部分包括合同的使用文字和效力、合同份数、双方签字，订约的时间和地点，生效日期，合同附件的效力。（三）合同的格式习惯做法和交易双方意愿第二节合同的商定合同的商定（交易磋商），指买卖双方为买卖某种商品，就交易的各项条件进行

6、协商以期达成交易的过程。一、交易前的准备（一）选配人员谈判人员应具备的素质：1.必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。2.必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。3.必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律法规、惯例以及有关国家的外汇管制法和税法等方面的知识。4.应当熟练地掌握外语，要求能处理外文涵电并用外语直接洽谈交易。5.具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于

7、机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。在一般的商务谈判中，所需的专业知识大体上可以概括为：有关工程技术方面的知识；商务方面的知识；法律方面的知识；语言翻译方面的知识。根据上述专业知识的需要，一支谈判队伍应包括这样几种人员：技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员以上人员参加谈判按谈判复杂程度可多可少，少的一人身兼数职，多的达十几至几十人，可分为成几个小组，如商务小组，技术小组，法律小组等，各自负责自己的专业领域的谈判。（二）国际市场调研对国际市场的有关信息资料进行系统的收集、记录、分析和说明。目的发现有利的市场机

8、会预测国际市场营销中的问题1、国际市场环境调研国民生产总值和国民收入构成；消费水平和消费结构；经济形势和货币稳定情况；社会商品销售总额和销售趋势；能源及其他资源的情况；行业在该国经济中的地位、产值、进出口量和发展趋势；市场竞争状况；环保要求。2、市场供求关系的调研研究影响供求关系变动的因素：生产周期、产