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1、2009年授信策略报告-贸易融资深圳分行授信审批部郭春红伙伴·2009深圳分行现有贸易融资授信客户情况1大宗贸易品种的市场变化对贸易融资的影响2贸易融资授信的主要风险特征分析3总、分行对贸易融资授信的指导策略4内容提纲目标市场及目标客户的寻找与确立5一、深圳分行现有贸易融资授信客户情况深圳分行国际结算大户表：网点名称客户名业务量金额合计（美元）建安鸿富锦精密工业（深圳）有限公司4,041,918,365.74蛇口中集集团资金集合帐户862,409,168.21新安华为技术有限公司425,933,900.00东门纬创资通(中山)有限公司400,000,457.75华侨城联想信息产品（深圳）
2、有限公司365,200,000.00红荔环胜电子（深圳）有限公司249,042,306.27布吉新利实业（深圳）有限公司242,414,210.99科苑中国石油化工股份有限公司茂名分公司215,412,510.35深纺优仪半导体设备(深圳)有限公司198,218,071.50景田深圳易拓科技有限公司183,704,404.95其中：出口业务大户表：网点名称客户名出口业务量建安鸿富锦精密工业（深圳）有限公司2,062,821,006.45蛇口中集集团资金集合帐户862,409,168.21华侨城联想信息产品（深圳）有限公司365,200,000.00布吉新利实业（深圳）有限公司202,41
3、6,368.90东门纬创资通(中山)有限公司200,000,000.00景田深圳易拓科技有限公司122,099,740.00皇岗深圳易方数码科技股份有限公司120,268,893.73新时代丹文能源中国有限公司116,963,819.83深纺优仪半导体设备(深圳)有限公司108,221,592.29横岗豪利士电线装配（深圳）有限公司100,022,794.05其中：进口业务大户表：网点名称客户名进口业务量建安鸿富锦精密工业（深圳）有限公司1,979,097,359.29新安华为技术有限公司374,982,800.00科苑中国石油化工股份有限公司茂名分公司215,412,510.35东门纬
4、创资通(中山)有限公司200,000,457.75红荔环胜电子（深圳）有限公司162,981,229.40赤湾南海油脂工业（赤湾）有限公司140,399,451.45科技园深圳市中兴康讯电子有限公司132,409,125.59金丰城深圳永航国际船务代理有限公司130,425,360.32翠竹柳州钢铁股份有限公司127,514,449.76布吉深圳市中汽南华汽车有限公司124,957,045.69我行贸易融资基本情况单位：亿美元20082007增减变化贸易融资发生额总量35.3529.38+5.97其中：发生额大于5000万美元的户数/金额19/26.2414/15.85+5/+10.39
5、发生额大于1000万美元的户数/金额52/32.4459/26.95-7/+5.49我行贸易融资基本情况2008年我行的国际贸易融资业务客户发生额比07年增长1000万美元以上的客户27户，增加融资量17.71亿美元；2008年我行的国际贸易融资业务客户发生额比07年减少1000万美元以上的客户32户，减少融资量12亿美元；值得重视的是，2008年完全流失的融资客户99户，减少5.27亿美元，其中1000万美元以上的大户流失14户，减少4.28亿美元（主要包括潮州欧华系、创华、兴英、恩斯迈等）；2008年新增客户87户，增额9.6亿美元，其中1000万美元以上新增大户11户、8.31亿美
6、元。但如果剔除两个核心客户的新增6亿多的因素，该指标变成9户、1.97亿美元，增长明显乏力。我行贸易融资基本情况总结（1）2008年国际贸易融资业务发展陷入低谷；主要表现在新增客户困难，基础客户群体仍难壮大；我们认为，这和我行在对公客户发展培育方面长期没有有效坚持中型结算户的发展策略，在考核、机制上并未向基础客户群体倾斜有关。核心客户对国际结算业务、国际贸易融资业务构成强大支撑，2008年的增量主要来自于两个大户的增加；这是前述问题的反面，对大户的依赖程度十分明显。我行贸易融资基本情况总结（2）授信是叙作国际贸易融资业务的重要条件之一，在业务总量大于5000万美元的60户国际结算大户中，
7、我行已批准约60％的客户敞口授信，这60个客户贡献的结算量占国际结算大客户总量的比例超过72％；同时，授信的退出也会对贸易融资造成很大影响，如2008年我行退出的潮州欧华系列、兴英、恩斯迈等企业，造成数亿美元的贸易融资量下降。影响国际贸易融资业务另两个关键因素是汇率和利率，这直接和我行与客户采取何种议价政策相关。二、大宗贸易品种的市场变化对贸易融资的影响人民币汇率远期交割价格改变，人民币已改变单边升值预期。NDF变化图：国际原油暴跌
