3贸易术语及商品价格28-.ppt

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1、贸易术语及商品价格陈氏青梅1商务汉语第一章国际贸易术语一、贸易术语：指用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品的价格构成、买卖双方有关手续、费用及风险责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。又称价格术语。2商务汉语贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支有利于交易双方进行比价和加强成本核算有利于防止和解决贸易争端3商务汉语二、四种最常用的贸易术语FreeonBoard(namedportofshipment)装运港船上交货;离岸价卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装在买方指派的船只，并及时通知买方。1、FOB4商务汉语FOB责任、费用、风险划分卖方交

2、货、通知买方办出口清关手续，支付有关费用货物越过船舷之前一切风险交单买方租船、订舱手续，支付运费、保险费办理进口清关手续货物越过船舷之后一切风险接单、领货、付款5商务汉语FOB:卖方在装港船上交货风险在船舷转移卖方办出口手续海运卖方负责运输、保险、进口手续铁路、公路6商务汉语2.CIFCost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本、保险费加运费如：USD600.-/SETCIFTAIZHONGUSD900.-/MTCIFSHANGHAI卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支

3、付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险到岸价7商务汉语CIF卖方在装船港上交货风险在船舷转移卖方办出口手续买方承担运费和保险费海运买方负责办理进口手续铁路公路买方8商务汉语CIF责任、费用、风险划分卖方交货、通知买方办出口清关手续，支付有关费用货物越过船舷之前一切风险租船订舱、保险交单买方办理进口清关手续货物越过船舷之后一切风险接单、领货、付款9商务汉语3.CFRCostandFreight(namedportofdestination)成本加运费(C&F;CNF)卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，负责货物装上船为止的一切费

4、用和风险。10商务汉语CFR卖方在装港船上交货风险在船舷转移卖方承担运费海运买方办理出口手续买方负责保险、进口手续铁路公路买方11商务汉语（边境交货）（…指定地）卖方负责将货物运至合同规定的边境指定地点(进口国关境前)交货，并负担在交货地点把货物置于买方处置之下为止的一切费用和风险。卖方负责办理出口清关。买方负责在边境指定地点接货，办理进口手续和支付进口捐税，并承担货物在边境指定地点置于其处置之下起的一切费用和风险。DAF术语主要用于铁路或公路货物运输，也可适用于其他任何运输方式。4、DAF12商务汉语5、国际贸易术语分组表(2000年通则)分组术语缩写术语全称中文名称E组（启运

5、）EXWExWorks工厂交货F组（主要运费未付）FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip装运港船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货C组（主要运费已付）CFRCostandFreight成本加运费CIFCostInsuranceandFreight成本加保险费、运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageInsurancePaidTo运费、保险费付至D组（到达）DAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码

6、头交货DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货13商务汉语6.贸易术语的选用尽量争取用CIF,CFR等……出口业务：进口业务：尽量争取用FOB……14商务汉语7、提单的概念和作用（BILLOFLADING,B/L）定义：是指海上货物运输中承运人或者其代理人，在接受其承运的货物或者把装船后，应托运人的请求，签发给托运人证明双方已订立运输合同，并保证在目的港按提单所载明的条件交付货物的一种书面单证。作用：（法律特征）1）是海上货物运输合同的证据2）是承运人对货物出具的收据3）是代表货物所有权的凭证15商务汉语第二章进出口

7、商品价格一、作价原则1、根据国际市场价格水平作价2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图作价格16商务汉语二、影响价格的具体因素1、商品的质量和档次2、运输距离3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、成交数量6、支付方式7、汇率变化的风险17商务汉语三、进出口商品的作价方法在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取下列各种作价办法：（一）固定价格—Giácốđịnh在合同中规定固定价格是一种常规做法明确、具体和便于核算不过，由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定。因此，在国