国际贸易-3章贸易术语与商品价格

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1、第三章贸易术语在国际货物买卖中，货物的价格是买卖双方磋商的中心和矛盾的焦点。它涉及买卖双方的经济利益，双方在其他条款上的利害得失，也都会在价格上体现出来。货物体格主要由哪些部分构成商品成本各种费用利润国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。何方支付运费、装卸费、保险费、税捐和其他费用？何方负担货物在运输过程中损坏和灭失的风险？第一节贸易术语概述一、含义和作用1贸易术语(Tradeterms)的含义2贸易术语的作用3贸易术语实例FOBCFRCIF等二、有关贸易术语的国际惯例（一）1932年华沙—牛津规则1制订机构：国

2、际法协会2规则解释的贸易术语：CIF（二）1941年美国对外贸易定义修订本主要用于解释的6种贸易术语（三）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）internationalcommercialterms---INCOTERMS1制订机构：国际商会（ICC）2我国加入国际商会的时间：1994年3INCOTERMS公布与生效的时间生效的时间：2000年1月1日，共有13种、4组术语有关贸易术语（一）FOB——FreeonBoard(...…namedportofshipment)（二）CFR——Cos

3、tandFreight(……namedportofdestination)（三）CIF——Cost，InsuranceandFreight(......namedportofdestination)（四）FCA——FreeCarrier(......namedplace)（五）CPT——CarriagePaidto(......namedplaceofdestination)（六）CIP——CarriageandInsurancePaidto(......namedplaceofdestination)第二节六种主要贸易

4、术语SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库表2-1FOB条件下买卖双方的义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越

5、过装运港船舷之后的一切风险和费用办理保险、支付保险费一、FOB注意点：1FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）2卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。3船货衔接问题4FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风险的转

6、移地点。5《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB有不同解释。案例1我国某公司与外商签订一批小麦出口合同，合同约定：一级小麦100公吨，按FOB条件成交，装船时货物经检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时向买方发出装运通知。但在船舶的航行途中，由于遇到触礁事件，小麦被海水浸泡，品质受到严重影响。当货物到达目的港后，只能降价出售，因此，买方要求卖方赔偿其差价损失。问：卖方是否该赔偿？评析：卖方不须对货物的损失承担赔偿责任，在本案例中，买卖双方按照FOB条件成交，风险划分是以装运港的船舷为界限，运输途中的风险由买方

7、承担。因此，卖方不须对损失赔偿，而是由买方自己承担。表2-2CFR条件下买卖双方的义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用二、CFR注意点：（1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，否则，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。（2）在进口业务中，按CFR条件成交时，

8、鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损失。（3）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有CFR变形。案例2我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4