赢利模式之【天龙八部】.pdf

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1、尖刀产品S优势产品战略卖什么W劣势SWOTO机会T威胁锁定高端高端模式客户定位低端模式低端中的高端模式A铂金客户客户战略卖给谁B黄金客户客户分类C铁客户D铅客户20%的员工带来80%的业绩客户成功模式关系＋专业20%的产品带来80%的收入20%的客户带来80%的利润①产品差异化①名字①差异化战略②包装②营销差异化③卖点竞争战略怎么卖差异化战略四大战略④服务②附加价值战略③区域领先战略④低成本战略规划①招选前匹配吸引内招②招选中外招①保密协议人才招选③招选后签订三大协议②竞业禁止协议③知识产权归属协议标准人才战略持

2、续卖人才复制①广招流程④广招慎选明查②慎选暗访选用育六脉神剑留裁天龙八部接①天罗时间节点天罗地网②地网千斤重担万人跳，人人头上有指标长短结合赢利目标卖多少远近结合SMART原则具体的量化的有挑战性可达成①目标②措施绩效飞轮③评估④激励绩效管理自动卖传传授知识、培训传帮带帮领导帮助带老伙伴带新伙伴①1个定价委员会①定战略②定客户②4个关键③定产品定价定天下1＋4+5策略④定对手①价值定价②目标客户③5大定价方法小数点定价③特价品（王妃定价）④差异化定价产品市场营销快速卖价格4P通路推广4P4C法则需求合适4C方便沟

3、通对谁说说什么广告五说在哪说说几次说后效果①现金流断裂②盲目投资固定资产财务管理如何控五大死穴③虚假注册资本金④虚假报表⑤偷漏税收