发言稿-兰州EPC项目商务管理探讨.doc

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1、.前期策划，全面控制----EPC项目的商务管理特点探讨前言我项目施工的兰州保税区综合楼工程，是EPC的合同承包模式，与总承包项目相比，EPC项目的工程打包承包的范围更大，具体操作灵活度更高，利润空间也更大，如何做好EPC项目的商务管理，是一个非常”值钱”的话题。以下我将通过兰州EPC项目的特点，总结项目商务管理管理经验，与大家共同探讨。一、EPC项目概述EPC在百度百科内的解释简述如下：EPC是指受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。其中，Engineering不仅包括具体的设计，可能还包

2、括整个项目的总体策划和具体实施；Procurement除建筑设备材料采购外，还包括专业设备、材料的采购等；Construction译为“建设”，其内容包括施工、安装、试车、技术培训等。兰州保税区综合楼项目，是一个政府投资的非生产性的民用公用建筑，工程不涉及生产性建筑的专业设备安装及系统试运行等的功能，相应EPC合同内容可以简化理解为工程勘查设计、项目建筑工程相关的设备采购、工程施工等内容。综合楼项目在管理上包含了EPC项目的范围特点，具备EPC项目的实质，项目本身又不存在生产性建筑庞杂的专业设备安装管理的风险，项目商务管理线条非常明晰，对研究政府

3、投资EPC项目的商务管理十分便利。..一、与设计院的合作共赢关系在总承包模式下，按图施工并依据合同条款变更设计以求得利润最大化是商务管理的重点工作之一，但如果对比EPC合同的承包范围就可以看出是，图纸设计阶段对工程造价起到的是决定性的影响，小范围的工程变更，对工程造价无决定性的影响，也极大的局限了施工经验对于取得利润的可能性，因此传统的变更管理并不是EPC项目商务管理的重点。另外，对于EPC而言，设计合同是在整体合同承包范围内的，那么除业主要求的功能性变更以外的其他变更，风险都在承包方，此部分变更也丧失了向业主索赔的可能性。一份好的工程设计，应当

4、做到图纸设计以成本为限，即要满足业主要求，也要使施工方的利益最大化。要达到这个目标，施工总承包方和图纸设计方，就不仅仅是以往的按图施工，办理工程变更的关系，而完全是一种合作伙伴式的利益共同体关系。在这种条件下，设计院可以通过我们来实现合同额，我们则可以通过对设计的影响来收益最大化。在图纸设计过程中，项目商务管理人员要与设计院勤于合作、善于沟通，将经过商务策划的建议向设计院提出看法，在满足结构安全的条件下，从一开始就让图纸设计工作向着利于施工商务经营的方向发展。..需要注意的是，这种合同伙伴关系前提下，我们与设计院之间的合同关系，即与分包委托的合同

5、关系不同，也与业主与设计的委托关系不同。在对设计合同的处理上，要注意与设计方所签订的合同条款的编制，对于双方权利、义务、图纸质量控制、如何满足业主要求等方面均应有明确的条款和约束条件。另外，设计合同额的确定，除考虑双方意向外，还应考虑概算审批额度等的要求。在EPC的合同模式下，项目的商务管理人员要及时转变观念，商务管理必须从设计阶段就开始策划实施。自设计院开始进行可研报告以及投资估算的编制开始，到初步设计和设计概算的编制以及最终施工图设计，我们均应自始至终的有策划，有目标的影响和控制工程造价，最终使高收益的目标得以实现。一、投资估算、工程概（预）

6、算管理1、投资估算对于政府投资工程的财政审批来说，工程投资估算的价格审定一般会依据当地的定额、造价指标以及相关的造价文件等，因此，编制投资估算时，要深入研究当地的文件要求、同类型工程的造价指标，以及当地的工程建设水平等，有条件的话，最好还能够取得近期内的同类型工程的造价情况，使编制报审的投资估算更准确。另外，投资估算的预期审批额要为后期概（预）算的编审留下审减空间。2、设计概算与施工图预算（1）设计概算..在工程初步设计完成后，设计院会编制相应的设计概算，因为工程概算对工程造价有着决定性影响，政府投资的项目工程概算一经审定，再突破就非常困难，所以

7、概算的编制必须引起商务管理人员的重视。在设计概算的编制阶段，为了保证我方的工程收入，对于工程概算，我们至少要做到参与编制，最好可以做到完全负责编制，取得了设计概算的编制权，虽然我们的工作范围有所增大，但是却可以因此完全掌握工程费用的审批造价情况，使我们的商务管理工作立于主动。工程概算一般是以当地概算定额要求为准进行编制的。与施工图预算相比，设计概算的费用列项更为全面，除建筑安装费用外，要注意研究当地文件内对费用构成的要求，要注意工程费用以外的工程建设其他费用、预备费、建设期利息等。（2）审批审计对于工程的投资估算、工程概（预）算的财政审批以及工程

8、结算额的审批审计，每个地区的审减额度习惯都有所不同。对于政府投资的工程，设计概算、投资估算的审批环节均应当制定专项的商务策划点来控制，在