浅谈国际工程投标风险管控.pdf

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1、２０１４年第１９期（总第１４８期）江西建材建设经济浅谈国际工程投标风险管控■闫宏伟■青建集团股份公司，山东青岛２６６０００摘要：本文详细剖析了越南项目的投标及实施阶段，由于对项目风险管控不项目量身定做，在实施阶段也未具体细化，导致机具配置出现闲置，资足，导致项目亏损的后果，对中资企业进入国际市场有很强的借鉴意义。源保障计划相对粗放，无有效的降低成本措施。如混凝土搅拌站仅能关键词：工程投标风险管控国际工程用来搅拌楼面混凝土，竖向结构混凝土全部采用商品混凝土，既增加了机具的投入资金，也增加了采用商品混凝土的额外费用，另外在模板投伴随着国家“走出去”的号召，中国建筑企业如

2、雨后春笋般涌入国入与周转使用上未达到预期理想状态，额外增加成本约数百万。际市场，来争抢国际工程这块肉饼，中资企业给国际建筑市场注入了新（２）项目部人员经验不足。项目部大部分管理人员第一次出国工的力量，同时也缓解了国内建筑市场竞争的压力。我们进入国际市场作，缺乏国外施工经验，尤其缺乏国际项目商务管理经验，商务管理人与其他国家同台共舞，既可以提高国际管理水平，拓宽思路，增强实力，员迟迟不能到位。另外由于对国外的市场情况、项目监管模式估计不增强中资企业在国际市场上的竞争力，又可以扬长避短，增进交流，带足，准备不够充分，也导致了项目管理出现被动局面。动建筑相关的其他行业同时

3、步入国际市场。但是，中资企业水平良莠（３）与业主和监理无法有效沟通。由于我方和业主的沟通都要通不齐，特别对新市场，没有摸清工程所在国的市场行情而急于求成，投过总包，导致我方的一些意见和要求很难及时到达业主方，存在沟通障标风险分析不够，往往在投标之初即产生无法挽回的风险，下面以我公碍。司越南黄金西湖公寓项目为例，浅谈国际工程的投标风险管控，对国内与监理沟通的问题主要表现在对工程进行验收时，对于验收的及企业走出去提供借鉴。时性和标准的掌握上双方存在一定的分歧，加上总包对监理方的协调１案例背景力度不够，对工程的顺利进行产生了一定影响。越南黄金西湖公寓项目是我公司在越南的第

4、一个施工项目，是由（４）工期控制出现问题。合同工期紧张，劳务资源与资金未能有力越南河内东成公司开发的集商业、办公、住宅为一体的综合建筑，地处保障，加之对当地分包队伍管理不力，出现多次更换劳务队伍状况，并２越南河内市中心闹市区，该工程建筑面积约为７１０８０ｍ，由澳大利亚且业主、设计多次出现工程变更，直接或间接的对工期产生了延误。由ＡＩＣ管理公司监理，北京某集团总承包施工，我方作为分包商负责主体于工期延误遇到了物价大幅上涨，让业主、监理抓住了工期延误的反索结构及装饰工程的施工，机电安装工程、门窗工程等由业主直接指定分赔机会，给我方造成较大损失。包，计划工期５７８天。（５

5、）通货膨胀导致物价上涨严重，项目成本增大。合同履约期间，２问题分析特别是工期延误期间，越南由于通货膨胀导致材料和人工费涨价严重，２．１投标阶段项目成本大幅增加。（１）急于开拓市场，决策出现失误。由于急于开拓越南市场，我公（６）对当地物资采购习惯做法不熟悉。越南人普遍对外国人不信司前期对于越南市场的考察了解不够深入，对于项目进行过程中有可任，我方不能有效与供货商交流沟通，导致与其谈供货合同时必须提供能遇到的风险未进行全面评估，对总包合同与分包合同存在的风险未银行保函，否则必须全额付款，由于我方项目部与总包均无法提供相应充分重视，忽视了谨慎进入新市场的风险防范原则，决策

6、上出现主观与保函，不得不采用全额付款方式，使得项目在资金上一直处于非常紧张片面性，为项目后期风险管控埋下隐患。的状态。（２）未充分把握合同，单价总价合同未落实。对总包英文合同把握（７）分包队伍不能满足项目顺利进行的需要。由于招聘等原因，劳不足，总包解释其与业主签订的是单价合同，即先入为主的将此英文条务人员一直不能保证工程需求，当地劳务队伍频频更换，国内成建制劳款理解成单价合同，而为进行落实。由于分包合同规定受总包合同约务队伍进场不到一个月又撤场，导致项目工期延误。束，所以在项目实施过程中，业主与监理认定总包合同是总价合同时，（８）索赔能力不足。项目索赔能力严重不足，

7、前期对索赔反应迟就意味着我方分包合同成为总价合同，既承担实际工程量多于清单工钝，而且索赔文件编制的速度比较缓慢，对于索赔中遇到的争议问题双程量的风险，还要承担由于通货膨胀和物价上涨所带来的风险，导致我方都不让步，导致索赔工作进展不顺利，并且索赔下来的资金也一直不方风险大大超出预期。能到位，造成项目资金紧张。（３）合同条款理解差异，导致材料涨价风险失控。分包合同为中文３案例启示合同，但是引用了总包合同内容，而且由于对总包合同英文条款理解有３．１项目前期阶段必须做好项目规划，并且对项目风险全面分析问题，直接导致了在材料涨价索赔时遇到了困难。必须做好项目的商务策划，将