发型总监设计和销售话术.ppt

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1、请在单独工作室内使用不要有其他人听到仅限总监级大师总监发型设计和销售话术编写者：王者染发发型总监引导话术首先总监要找总监的客人，普通客人消费不起。发型技术基本都差不多，剪发30元的技术和300元的技术没什么很大区别。(这叫情感投资)只是每个人都有自己的风格。综合技术和设计理念。100元和1000元的头发，区别也不是很大，只是质感和弹力不同。（营销的目的在于长期信任）客人要的是发型，并不是功底。发型包括：设计、流向，纹理、比例协调、细节，工作责任心等等，才能出现一个好发型。发型总监的肢体语言您好！麻烦您站起来一下！好吗？故意让客人站起来，体现专业和认真。哎！对了！就这样！让我看看你

2、的身高！体型，以及整体的协调度。根据您的脸型，设计出适合您的三款发型，短发动感，中发时尚，长发魅力。今天我先帮你设计一款中发。左看右看，用眼神看到一个表达很专业的自己。一般一两分钟。好了！请坐下！谢谢配合！发型总监吹风话术您好！想问一下您平时都喜欢什么样的造型？因为了解您的以前，才能设计出最适合的造型。比如：您平时喜欢放弹力素还是吹风造型。您平时喜欢手吹还是用卷发梳吹。手吹不伤发，但是要技术。梳子吹比较有光泽，也可以用小风吹不伤发。不过经常吹风还不如烫一个。那我今天给你来个XX造型好吗？下次····可以试个其他的····发型总监剪发话术世界无门派，欧洲的功底好，韩国的造型好，日本

3、的很可爱！关键在于适合。刘海长文静，短活泼，中时尚。发型加减法：剪长剪短并不重要，发型设计最重要，根据你的脸型可以设计出适合你的发型。那我今天帮你先设计一个中发？下次······发型总监颜色设计话术颜色为什么不搭配？因为色彩与肤色没调好。色彩是用来点缀自己和衬托自己的。黄发夸张，红发时髦，黑色自然。黄皮肤黄色，红皮肤红色，白皮肤万能色，白发暗色或黑色。这是基本原理。棕色高贵大方，也是万能色彩。麻色要先退色，再用低色度来压。麻色要求客人当时喜欢（以后补色再给钱）那我今天帮你调一个色？最主要好看······发型总监烫发设计话术其实烫发就那几样？全头、半头和发尾。还有就是长发、中发和短

4、发。大中小波。同一款发型，不同的造型，出不同的效果。小波时尚，中波文静、大波高贵····但是发型的关键在于质感，弹力和以后的打理要方便。好不好看区别就在于这里。那我今天帮你设计一个大波。中波·····（一般初学者会咬死一个发型，很容易被顾客反驳，自己难下台阶。）发型总监速成谈价话术价格不是问题。价格其实不重要，重要的是发型，对吗？贵的当然好！便宜的还要护理，更浪费。那今天就给你做个2000元的，你看怎么样？(总监谈价是从上到下杀下来的)1500元的也可以，关键在于技术。1000元的也行。区别也不是很大。都很好！一个发型关键在于灵感，我今天特有灵感。我平时还要去电视台，不是天天在这

5、里。好！今天就XX元给你体验一下吧！包您满意。这个发型可以做到一样吗？这个发型可以做到一样的！但是请您仔细看清楚：这个发型是先烫出来，然后造型的，并且还有化妆。也就是说这个发型做出来之后，你也要和这位美女一样，要造型才有这个效果。因为她背后有很多人帮忙！你也需要。没有造型是做不到的，她也做不到。对了！烫完之后要简单造型。烫后打理讲解！这个发型和那个发型其实都一样！只是打理的方法不同这是用梳子吹得，这个是用电热棒，这个是手绕出来的，这个放了弹力素。冷烫要放弹力素，热烫只是方便打理，一般人烫完大波都喜欢用梳子吹，冷烫的头发就不要吹，冷烫要放弹力素自然干才好。烫完后要用手绕一下，顺着纹

6、理和方向就可以了，最好放点精油或隐形素。一定要讲清楚，防止客人认死理。配合店面宣传更有效！配合店面宣传更有效！做好店面简介宣传。前台和助理的介绍。