建筑企业提高投标中标率的思考.pdf

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1、总第548期管理观察2014年7月第21期ManagementObserver下旬出版建筑企业提高投标中标率的思考樊瑛（中铁二十一局集团第二工程有限公司，甘肃兰州730000）摘要：随着现行招标投标管理制度的日趋完善和建筑市场的不断规范，建筑企业如果想要占领建筑市场，就要通过参与市场竞标的方式来获取市场份额，才能确保建筑企业的稳步发展和保持公司的良性的增长。所以在企业管理中，必须要重视经营队伍的建设，抽调公司的精兵强将注入到公司招投标队伍中来，建立一支懂业务、会报价、强经营的团队来从事公司的经营开发工作，确保投标工作的有序开展，保持投标

2、工作的科学性、严谨性与准确性。通过“合理低价”或正确运用投标策略和报价方法达到中标的目的，给企业带来经济效益。在这种背景下，本人结合自己多年来从事投标工作的实践，从明确建筑市场投标工作的影响因素与如何提高企业自身的竞标能力以及灵活运用建筑市场投标工作技巧三个方面着手，分析了在现行市场经济竞争环境下，建筑企业在市场投标工作中如何提高中标率来谈谈自己的一些思路，为建筑企业更好地参与投标工作提供必要的借鉴与参考作用。关键词：建筑企业提高中标率思考1.明确建筑企业参与投标工作的影响因素同的报价方法和有针对性的施工方案，增强报价竞争性。同时要考虑

3、其他参与竞标的对手可能的竞标价格，通过建筑企业在准备投标工作的过程中，通常面临三个多种测算方法来提出自己的合理竞标报价，提高企业的阶段性的决策：一是招标信息的筛选与购买招标文件的中标率。阶段。该阶段主要通过企业建立的信息体系，对于长期跟踪的项目通过掌握该项目的真实性，了解项目的大致2.建筑企业提高自身的市场竞争能力情况。包括建设项目的规模、项目投资的大小以及资金来源和业主的基本情况等，从而决定是否参与投标。一①为了提高建筑企业参与市场竞争的能力，赢取更旦决策参与该项目的投标，就要密切关注招标公告的发多的市场份额，对于企业现有的各项资质要

4、及时升级，布时间以及资格预审的资料准备，同时要积极与业主方为企业经营开发创造更宽广的市场环境，同时要做好企多次接触沟通，主动向业主介绍自己企业情况与实力，业资质增项内容的申报工作。②要提高企业管理、资本、以求给业主一个好的影响力。二是估价算量及询价阶段。机制、体质、技术等各项管理水平，从而提高企业的综在该阶段依据施工图纸安排投标预算人员对项目进行工合实力。③注重项目管理中技术创新和新工艺、新材料程量计算，另外要安排专门的人员进行市场询价工作。的使用方法，争取在投标中加分。④牢固树立企业诚信在这个阶段一定要注重做好现场踏勘和标书答疑工作，

5、经营理念，创建自己的企业文化品牌，高标准、严要求为预算人员和施工组织设计人员编制标书提供第一手资树立良好的社会形象，赢得较好的社会信誉。⑤加大在料。通过市场询价，可以为标书后期各项费用调整提供建项目的施工管控措施，多出精品工程，赢得业主的信任，市场依据，为决策者最终决定合理报价提供依据。在该守住在建市场，促进滚动发展理念。⑥建立信息管理体系，阶段，由于投标时间的紧迫，工程量计算的准确与否以建立稳定可靠的信息资源，加大信息市场的投入，获取及对招标文件内容条款的理解程度，项目不可预见的风可靠的信息资源，从源头上跟进，减少企业经营的盲目险因素

6、等的考虑将直接影响投标决策人的最终报价。三性，提高信息的准确度。⑦加大联营体系，通过强强联是竞标价的决定及投标文件的编制阶段。该阶段要针对手，拓宽经营领域，获取更多的市场份额。⑧注重人才不同的工程类别和招标文件中规定的评标办法，提出不队伍的培养，建立激励措施，提高全员参与经营的理念，作者简介：樊瑛（1969-）男,籍贯：甘肃,本科,职称：高级工程师,研究方向：土木工程技术专业.·107·7下黑白.indd1072014-7-2116:54:34企业管理培养一支稳定优秀的经营团队。⑨发展专业公司，突出二是有以下情况的工程，报价可适当考虑报

7、低一些：专业特长，提高企业在某一领域的竞争优势。⑩制定创工程简单、施工条件好、投标对手多、付款条件好、竞优措施，为企业参与市场竞争提供有效的业绩保障，保争激烈和本公司目前急于进入某一市场的项目等。企业持企业良好发展态势。施工任务不饱满的情况下，企业为了生存，在投标过程中可以采用微利政策，降低报价，争取中标，以保证维3.活用建筑市场投标工作技巧持简单再生产，解决设备、劳动力闲置问题。有时施工企业为开拓新的市场，建立良好的信誉，也会采取低价3.1投标报价决策的依据策略。项目投资规模较大，企业为了多赢取市场份额，投标人依据内部预算人员算出的量

8、在分析各项经济在前期投标中可以采用低价策略，目的是参与后期的竞指标的基础上，要考虑项目所在地的施工环境因素和市标，赢取更大的市场份额奠定良好的基础，从而为企业场行情以及企业所能够承受的最低利润空间和所能承受