浅析如何提高投标中标率

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1、浅析如何提高投标中标率郑州市市政工程勘测设计研究院广州分院广东省广州市510640摘要：我国招标投标法律法规法规以及管理制度的建立与健全，招标采购范围也在不断扩大，方式也在面向规范发展，招标投标项目在多个领域日益逐步成为现代企业参与市场竞争，导致企业牛存和发展的手段和方式。关键词：招标投标；管理制度；方法木文就一些投标人在投标活动中应了解和注意的事项作一简述，可能会对提高投标有所帮助。我们都知道投标既是公平，但乂是残酷的，我们常说,细节决定成败，如果不重视细节，那么你会与夺标没有缘分。1、提高投标率的方法首先，要仔细了解和解读投标的项目状况，标的预估、测算（科学框估

2、+智能化酝酿相结合等方法）权衡各种因素；考虑到方方面面、弯弯角角，可以通过社会专业中介机构、网上溢价、资料查询、市场分析、价格波动等等来科学、精密地预测出某项投标的“底价”以便提高招投标的中标率；其次，可请有关行家、参谋、等有招投标经验和专业知识的“精兵强将”、行家能手给掌酌、拿主意、制定出高精确度的标书底价和接近标价文木；从用料、选材、剖析做起，多动脑、少歪招；多智取、少谋算；凭真才实学、诚信合规，科学统览、市场化相融、质量化可靠的“底价”而赢得可信赖度，达到中标率的攀升；再则，把握时机、平等竞争，坚决反不正当竞争；不搞“泡沫底价”和不合市场规律性推敲的无序竞争，

3、即使获得了中标（采购）权，也是不光彩的；也更是保证不了最终质量、效能和吻合原来初衷的。这不仅给所服务者造成达不到原定计划、目标，反而导致钱未用在刀刃上的后果。最后，综上所述，提高中标率：一要凭符合市场价格、品质等规律性的“底价”、标的预测才能既提高中标率，又增强标后的可操作性和达到优质、高效、品牌战略目标；二是相信科学，尊重市场规律，才能在提高中标率的基础上获取标中、效升、质优的共赢！2.准备好各项工作2.1搜集相关招标投标信息了解准确无误的招标信息。依照规定行事，如果招标人采用公开招标方式，应当通过国家指定的媒介发布招标公告。2.2.研究相关资料一一投标项目以及竞

4、争对手信息在选定招标项目之后，依据具体投标项目，要搜寻较全面的信息，有投标项目和竞争对手资料。有关招标项目内容有建设地点、资金、招标范围、工期、质量规定，技术要求等。掌握投标竞争对手情况很重要。有以下的情况，女口：企业资质等级、经营的好与坏、人才利用情况、技术水平、施工设备、近期施工安全情况。3、熟悉有关法律和法规熟悉相关法律是提高中标率的前提条件。在实际工作中，有不少这样的情况出现，他们有好的产品，好的实施方案，但因不熟悉政府采购流程而被淘汰出局；有些供应商因时间观念不强，没有在投标截止时间前赶到招投标现场，结果被拒之门外，从而失去一次投标的机会；还有的投标人采取

5、旁门左道，不惜挺而走险，实施围标、串标，结果是赔了夫人又折兵。所以应该了解和掌握招标投标的相关法律、法规是非常重要的。投标人应认真学习和掌握有关的法律、法规，准确地掌握投标、开标、评标和中标各个环节的程序，确保投标活动的进行。同时，学习法律政策，正当维护自身权益。4•投标人还应积极同招标人接触，使其充分了解投标人的特点4丄仔细阅读和研究招标文件招标文件是编制投标文件的重要依据，在购买了招标文件之后，投标人要认真阅读，了解该项目的主要特点。招标人的各项条件和要求是投标人报价条件的基础。除要满足技术条件外，对招标文件的研究重点可放在合同条款中,包括交货期条款、支付条款、

6、运输和保险条款等，以及技术、质量要求、价格条件等方面。4.2要想提高中标率应注意以下几个方面：准确，详细的了解招信息。企业在参加投标的过程中，应该准确，及吋地获得掌握有关的信息。据相关招标规定表明，招标人应该采取公开招标的形式进行招标，也应该发布招标告示。要求相关招标的项目要公众与世，一般会通过信息、互联网络等，其他媒体媒介展开发布。1）应对项目展开甄选，等到有适合的，再进行投标。投标的方法千奇百态，相关投标的东西可能会符合企业的要求，也有可能不符合要求。在这吋，供应商要对投标内容能够进行仔细的甄选，要投相对而言比较规范的标，尽可能的减少支出。有选择地参加投标，只有

7、这样，才能加强中标机会。2）对甄选过的标，要有序的去尝试。提高中标率的前提是组织一个强有力的，具备高战斗力工作的班子，要求多个或者几个人特地管理招标事件。构成有：技术人员、财务、售后服务、上层领导人员。在上层领导统领下，企业的销售、生产、财务、售后服务等等部门都要进行参与。因为，一个投标文件会有不同的内容。3）成立招段标工作小组投标工作往往是吋间紧、任务重，编制投标文件涉及到每一个方面，各种各样资料要有准备、核实，审计。有的供应商只靠一两个人加班突击编制标书，不能够保证质量，这就不利于加强中标率。如果供应商能成立一个投标工作小组，人员由销售、财务、产品技术、客户